募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。【プロダクト紹介】
同社のプロダクトは、組織エンゲージメント改革につながるAI製品やサービス群として、以下のサービスを提供しています。
・コンストラクティブフィードバック: AIインタビュアーが従業員の声を引き出し、組織課題を可視化。
・ チームシナジーモニタリング: 組織間の課題を明らかにし、「組織の壁」解消を支援。
・フィードバックモニタリング: フィードバックの活発度を可視化し、組織文化醸成を促進。
・パルスサーベイ: 従業員のメンタルヘルス課題の早期発見をAIが支援。
【仕事内容サマリ】
同社のエンタープライズセールスとして、大手企業の人事部門・経営層に対して自社SaaSサービスおよびコンサルティングの提案営業を担当していただきます。クライアントの人的資本経営・エンゲージメント課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、年間目標1億円の売上達成および5社以上の新規顧客開拓を目指します。
また、既存顧客とのリレーション構築やアップセル・クロスセル施策の実行、営業戦略の策定・実行にも携わっていただきます。CEO、プロダクトチーム、カスタマーサクセスチームと密に連携し、顧客成果の最大化に向けた提案活動を行うことで、事業成長に貢献する重要な役割です。
【具体的な業務内容】
■大手企業向け新規営業活動
人事部門・経営層へのアプローチと商談創出
役員級を含む顧客とのミーティング設定から受注までの一連のプロセス管理
顧客の組織課題の深掘りと最適なソリューション提案
競合分析と差別化戦略の立案・実行
■既存顧客管理:
顧客との長期的な信頼関係構築
アップセル・クロスセル機会の発掘と提案
顧客成功事例の収集と活用
定期的な顧客満足度調査と改善施策の立案
■営業戦略立案:
市場・競合分析に基づく営業戦略の策定
ターゲット企業の選定と優先順位付け
効果的な営業活動計画の立案と実行
セールスファネルの構築と最適化
■社内連携:
…
- 応募資格
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- 必須
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【 必須条件】
法人営業の経験（3年以上）
BtoB SaaSまたはコンサルティング営業の経験
大手企業向けの営業経験
【歓迎条件】
スタートアップまたは新規事業における営業経験
コンサルティング営業の経験
HR Tech関連の知見や人事部門向け営業経験
英語力（TOEIC 700点以上目安）
マネジメント経験
人的資本経営、組織開発、エンゲージメント向上施策などの知見
【求める人物像】
戦略策定～実行まで責任を持ち遂行しきることができる方
データや事象に基づき仮説を持ち、企画立案推進・周囲との協働を行える方
あるべき姿にこだわり、顧客成果の最大化にとことん向き合える方
主体性があり、戦略的思考ができる方
誠実で信頼される人柄の方
粘り強く目標達成にコミットできる方
変化に柔軟に対応でき、チャレンジ精神旺盛な方
コーチャビリティが高く、常に学び続ける姿勢を持つ方
正解のない業務を楽しめる方
変化を楽しみながら、新たな価値を創出できるベンチャーマインドを持った方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1200万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
