募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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OSF Global Japan株式会社での募集です。OSF Digital のプリセールス マネージャーは、カントリーマネージャー直属として営業プロセス全体に関与し、顧客獲得および事業成長に重要な役割を担います。
プリセールス・ポストセールスのご経験のある方は歓迎です。
主に以下を担当します：
・商談の適格性判断
・初期ソリューションの設計
・営業チームへの技術支援
また、見込み顧客との初期接点として信頼関係を構築し、Salesforceおよび社内デリバリーセンターと連携して高品質な提案を実現します。
主な役割：
1. 顧客対応・リレーション構築
・対面でのコミュニケーションを重視し、強固な関係を構築
・顧客満足度（CSAT / NPS）向上に貢献
・顧客の業務 / プロセス / システムを深く理解
2. プリセールス活動
・商談初期から積極的に関与し信頼を獲得
・ソリューションの方向性策定および提案
・技術的観点から営業を支援
3. 提案・プレゼンテーション
・技術提案書およびプレゼン資料の作成
・RFP / RFI対応
・高レベルのアーキテクチャ設計・データフロー分析
・多様なステークホルダーに応じたコミュニケーション
4. 社内外連携
・Salesforceとの強固なパートナーシップ構築
・デリバリーセンター（DC）との連携
・社内チームおよびマネジメントとの関係強化
5. ビジネス開発・売上貢献
・既存顧客 / 案件内での追加ビジネス機会の創出
・営業パイプラインの拡大
・売上 / 利益率目標の達成支援
6. 契約・商務対応
・契約交渉サポート
・商業的リスクを考慮した意思決定支援
・提案 / 承認プロセスの遵守
7. ナレッジ・スキルアップ
・SalesforceおよびOSFエコシステムの最新知識の維持
・必要な認定資格 / トレーニングの継続的取得
8. レポーティング・組織貢献
・月次／四半期の進捗報告
・難易度の高い顧客対応やエスカレーション支援
・働きやすい組織づくりへの貢献
- 応募資格
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- 必須
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必要なスキル：
1. ビジネス・コンサルティング力
・ビジネス要件を理解し、適切なソリューション設計ができる能力（ビジネスアナリシス経験歓迎）
・コンサルティングスキル
・クライアントエンゲージメント能力
・戦略的思考 / 洞察力を持ち、付加価値の高い提案ができる
・高いビジネス感覚 / 商業的洞察力
2. コミュニケーション・プレゼンテーション力
・技術者から経営層まで対応できるプレゼンテーション能力
・多様なステークホルダーに応じた柔軟なコミュニケーション
・傾聴力とフィードバック受容力
3. テクニカルスキル・知識
・CRM、Eコマース、デジタルマーケティングの知識・経験
・Salesforce（Core／Marketing Cloud／Commerce Cloud）の理解（尚可）
・マーケティングオートメーション、ERP、システム連携などのIT知識
・高い技術理解力（アーキテクチャレベル）
4. ビジネス開発・実行力
・主体的にビジネス開発を推進できる能力
・複数アカウントを横断した業務経験
・高い自己管理能力
・不確実な状況への適応力
・迅速かつ独立した意思決定力
5. パートナーシップ・組織連携
・複数タイムゾーンのチームと協働できる能力
・パートナー／ベンダーモデルでの業務経験
・グローバルITベンダーとの協業経験
・Salesforce内外でのネットワーク構築・維持（尚可）
6. プロフェッショナリズム
・サービス品質へのコミットメント
・チームをリードするリーダーシップ（信頼・専門性ベース）
・優れた交渉力・判断力・分析力
…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1800万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
年次有給休暇は、採用時から継続して勤務し、直前12ヶ月間の全労働日の8割以上出勤した者に対し、その者のキャリアレベルと継続勤務年数に応じて付与するものとする。
ただし、入社1年目の社員については、採用日以降の出勤率が80％以上であり、かつ入社後6カ月を経過している場合に年次有給休暇を取得できる。
ジュニアレベル：11日
シニアレベル：13日～15日
【休日】完全週休二日制
・年間休日:日本政府が毎年定める祝日に準ずる
・完全週休2日制
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (月)
