募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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CBcloud株式会社での募集です。累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある同社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
本ポジションは、同社の既存エンタープライズ顧客に対し、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。
■業務イメージ
（1）営業組織マネジメント
・所属チームのメンバー育成、チーム運営（KPI設計・改善）
・他チームとの横の連携強化
（2）既存顧客（法人・エンタープライズ）のアカウントマネジメント
・定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
・物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
（3）データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
・利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
・配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
（4）新規プロジェクトの企画・推進
・オペレーションや開発、プロダクトと連携し、運用を設計・実装
・顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
（5）物流DX・配送最適化のソリューション提案
・顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・IT領域（SES／SI／SaaSなど）の法人営業経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスなどの立ち上げ経験
・数名以上のチームマネジメント経験
・既存顧客への提案拡大経験
・顧客支援・伴走型の業務経験
・ステークホルダーとの調整・推進力
・社内外の関係者（顧客の現場・意思決定者、社内の開発・CS・オペ等）と連携し、円滑に合意形成・プロジェクト推進ができるコミュニケーション力
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・顧客や社会の課題に真正面から向き合い、解決までやり切れる方
・変化や曖昧さを前向きに楽しみ、まず動いて検証できる方
・型にはまらず、ワクワクする方へ自ら飛び込める“少しぶっとんだ”行動力がある方
・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
・社内外の関係者と信頼関係を築くための誠実なコミュニケーションができる方
・0→1や1→10の経験をしたことがある方、得意な方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
- 東京都,大阪府
- 勤務時間
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【就業時間】08:30 ～ 17:30
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】700万円 -
【固定残業時間・残業代】月45時間 151,735円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
【その他手当】住宅手当
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後4ヶ月目から付与されます
（入社3ヵ月経過後、4カ月目から15日付与）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時期によって付与日数は決定）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (4月・10月)
