募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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フレックスあり★THE MODEL型の事業組織★Saasプロダクト★【職務概要】
中堅～大手企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。
【職務詳細】
■担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。
■大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案
■人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード
■自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有
【対峙するステークホルダー】
・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等）
・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等）
・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医
【商談のリアリティ】
・商談実行： 1日3～4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む）
・商談期間： 半年～1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向け無形商材の営業経験（目安 3 年以上）
・複雑な意思決定プロセスのリード経験
・論理的な提案設計スキル
・医療・健康領域への関心
【尚可】
・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験
・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験
・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績
・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・特定健診や健康管理といった専門性の高いテーマに対して、学びながら向き合える方
・「できない理由」ではなく「どうすれば進むか」を考え続けられる方
・腰を据えて案件を前に進め、営業としての再現性を高めたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル
東京メトロ千代田線「赤坂」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分※フレックスタイム制あり（コアタイム：10時00分～17時00分）
- 年収・給与
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年収:650万～800万程度
年俸制：月額541667円
給与:■経験、スキルを考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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ストックオプション付与制度、置き型社食利用可、ウォーターサーバーあり、休憩エリアあり、インフルエンザ予防接種補助（費用半額負担）、定期健康診断補助（全額負担）、通勤手当（1か月分の通勤定期代）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、メモリアル休暇（年間1日）、産前産後休業、育児・介護休業、子の看護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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一次面接(カジュアル面談からの場合あり)→二次面接（社外取締役 or COO）→最終面接(CEO) ※ポジションにより変動
※状況により変更になる場合あり
