募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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会計事務所が母体の安定の経営基盤／年間休日125日／WLBを整えることも可能【職務概要】
労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談での
ニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。
提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスで
どう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。
【職務詳細】
■労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス
（インサイドセールス）活動全般。
・初回相談への対応
→提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
→フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール
（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
→対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
→「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
→ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへトスアップ。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後に
キャッチアップする高い意欲・学習力
【尚可】
・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験
★完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる
「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
★1日2～3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では
得られないスピード感で営業としての提案の引き出しを増やすことが可能です。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・整っていない環境でも自ら手を動かし、短期間で成果モデルを作れる方
・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進められる方
・数字に基づく仮説検証と改善を継続できる方
・“売って終わり”ではなく、導入・定着まで責任を持てるLTV志向の方
・新しい事業・スキームを共に創り出すことを楽しめる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町9-8 KN渋谷3ビル2F
JR各線「渋谷」駅より徒歩9分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※フレックスタイム制あり（コアタイム：11時00分～16時00分）
- 年収・給与
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年収:500万～650万程度
月給制：月額416000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:最大年2回
- 待遇・福利厚生
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慶弔見舞金、服装髪型自由、健康診断、PC貸与、学び／成長支援制度、顧客イベント参加、引っ越し支援制度、ウェルネス／ヘルスケア支援、食事補助、グループ運営の各飲食店舗での社員割引、その他グループ内の商品やサービスを社員価格で利用可能
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接（オンライン／人事）→最終面接（オフライン／代表、事業責任者）→内定→オファー面談（オンライン）※選考回数増える可能性あり ※選考中にリファレンス等実施する場合がございます。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。専門特化の1人目として入ることで、事業全体の商談数と品質をダイレクトに引き上げる、インパクトの大きい役割を担えます。
