募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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最先端の生成AIやクラウドを武器に、顧客の業務変革に伴走する営業へ【職務概要】
同社において、Google Cloudを中心としたクラウドソリューションや生成AI活用、
データ活用基盤構築などのSI提案営業を担当します。
【職務詳細】
・生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、
技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する
・顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、
PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する
・技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、
複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する
・ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、
顧客の意思決定を前に進める提案を行う
・エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、
案件化につなげる
・契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、
継続的な顧客価値の創出に取り組む
・AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、
成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向けIT営業経験3年以上
・プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験
・システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
・クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、
新規開拓または既存深耕で成果を出した経験
【歓迎】
・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験 ・英語力
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件またはエンタープライズ営業の経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
丸ノ内線、半蔵門線「東京」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム 11時～16時）
- 年収・給与
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年収:500万～900万程度
月給制：月額371000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（業績による）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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介護保険、深夜労働手当、休日出勤手当、通勤手当※フルリモート勤務者除く、リモートワーク手当※フルリモート勤務者のみ、役職手当、出張手当、資格手当、結婚祝金、出産祝金、死亡弔慰金、ワーケーション制度、福利厚生倶楽部加入、社内自販機無料、オフィスグリコ
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（5日）、年末年始休暇、産前産後休暇、生理休暇、育児休業、子どもの看護休暇、介護休暇、特別休暇（結婚・配偶者出産時）
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接+（適性検査）⇒二次面接⇒内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ☆ーー本ポジションの魅力ーー☆ AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、 市場価値の高いキャリアを築ける
