募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社ジェーエムエーシステムズでの募集です。＜仕事内容＞
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。
顧客と最終目的を共有し、協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。
顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。
●大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
●自社の強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
●大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
●（段階的に参画）営業戦略策定、チームマネジメント
＜営業スタイル＞
●既存顧客へのアカウント営業
●販売チャネルからのリードに基づく新規営業
●販売チャネルへのリード拡大のための営業
●お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応
＜事例＞
●製造業 － IoT、AI/ML案件 － 6か月/20名体制
顧客の新規事業の根幹となるサービスのシステム構築案件。IoTデータの機械学習推論による新たなビジネスモデルの実現において、推論モデルの学習方法を顧客と議論・検討。新規事業のサービス内容を踏まえた要件定義を実施後、クラウドネイティブのシステムを構築。UI/UXに配慮し、デザイン性の高い画面で作成。
●建設業 － 生成AI/RAG案件 － 3カ月/2名体制
熟練技術者のノウハウで実施していた技術選定作業を生成AI化。専門のプロンプトエンジニアによる伴走コンサルにより、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定を行い、短時間で提案書が作成できるよう業務が改善された。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
IT業界での法人営業経験（5年以上）、または、IT企業でのプリセールスやSE経験（5年以上）
【歓迎条件】
マネジメント経験あり
【求める人物像】
顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる
最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
営業戦略の立案、チームでの計画実行の牽引を期待できる人材
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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【就業時間】09:15 ～ 18:15
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】793万円 - 952万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 会社規定に基づき支給（上限なし）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社直後に入社月に応じて付与されます。（4月～9月入社なら10日付与。それ以降は10月入社は6日、11月入社は5日と減っていきます。なお、翌年度4月1日時点で20日付与されます。）
【休日】完全週休二日制
土・日・祝日・創立記念日・年末年始休暇・特別休暇（慶弔、忌引、産前産後など）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
