募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社TOKUMORIでの募集です。■このポジションのミッション
フィールドセールスのご経験のある方は歓迎です。
TOKUMORIのとくもり採用代行事業における新規法人顧客の開拓を担います。The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に「採用の本質だけを、確実に。」を届ける最前線です。
■具体的な仕事内容
・The Model型営業組織のフィールドセールス統括（クロージング・提案・関係構築）
・SMB ～ MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案
・パイプライン管理、フォーキャスト管理（Salesforce活用）
・IS、CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化
・将来的なフィールドセールスチームのマネジメント（チーム規模拡大に伴い）
■このポジションが担う社会的意義
あなたが開拓する1社の採用が変わることは、そこで採用される一人ひとりの人生の転機に関わります。
TAMの大きさの話ではなく、あなたの成果が社会に直接届く手触りがある
⇒それがこのポジションの働きがいの核心です。
■成果KPI：四半期新規MRR（主KPI）／クロスセル・アップセルMRR／商談化率・受注率
〇このポジションで得られるもの
■キャリアパスと抜擢制度
入社 → FSリーダー/プレイングマネージャーとして即戦力着任（マネージャー候補等）
→ FSマネージャー（年2回の昇格機会あり：6月・12月、抜擢制度あり）
→ 営業部門責任者 / 幹部候補（中長期）
役員からの縦権限移譲が文化として定着しています。
「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という意思決定の速さが、大企業出身者が「閉塞感がない」と感じる理由のひとつです。
年次を問わず成果で昇格する抜擢文化で、年間昇給率は20%～30%の実績があります。
とくもり採用代行事業（BtoB）とHR Support事業（BtoC）の2軸を持つ組織のため、「フィールドセールスを極める」というキャリアも「営業からCSへ転換して顧客を深く知る」というキャリアも選択できます。
■身につくスキル・市場価値
・採用代行（RPO）というBtoB、ストック型モデルでのエンタープライズ営業経験…
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・法人営業経験 3年以上
・チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績）
・商談回数、生産性を数値で管理、改善した実績
■歓迎要件
・The Model型営業組織での実務経験
・SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験
・エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
・Salesforceの業務利用経験
・大手営業組織でのトップパフォーマンス実績
■求める人物像
「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。
数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】780万円 - 1550万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 88,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 通勤手当：補足事項なし
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始休暇／夏季休暇／特別休暇／慶弔休暇／産休・育休／有給休暇／介護休暇
