募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社ベネッセコーポレーションでの募集です。【採用背景】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
特にエンタープライズ領域においては、企業の意思決定者と自ら対峙し商談を形成できる人材、およびチームの成功に向けて周囲を巻き込みながら提案活動をリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担う人材を募集します。 既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「まなびを成果へ」に共感し、ビジョン実現に向けてチームと共に切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
【業務内容】
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、チームの目標達成への貢献等
■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/
＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■…
- 応募資格
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- 必須
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■必要な経験・スキル（Must）
下記すべてのご経験を有する方
・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3 000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A）顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B）顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C）パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験
■必要な経験・スキル（Want）
＜経験＞
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
チームの成功のために、自身の営業手法やナレッジを周囲へ展開し、協力体制を築いた経験
＜スキル＞
SalesforceやGainsight MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:30 ～ 17:30
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】830万円 - 1030万円
【固定残業時間・残業代】月35時間 110,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
夏期休暇（6/1～9/30の間で連続して3日）、年末年始（12/30～1/4）、リスキル休暇、他
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
