募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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ファインディ株式会社での募集です。【あなたに解いていただきたい課題】
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
・エンタープライズ顧客の拡張：属人的な大手新規開拓を、顧客を増やしながら再現可能な勝ち筋に変える
・顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を、一次情報から深く理解する
・課題解決型の提案へ：単品提案ではなく、複数サービスを組み合わせ採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する
・一次情報の事業還元（+α）：現場の生の声を、職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として執行役員 田頭・事業責任者と議論しプロダクトに反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、新規開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
顧客を広げ解像度を高める過程で、顧客の一次情報を起点にした事業企画・開発に+αで関与する道も開けます。
例えばFindyが進める職種拡張（開発系エンジニアからデータエンジニアなど新職種への展開）のように、現場の声を新しい商材・事業づくりへ還元していくイメージです。
具体的な業務：
・新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示しながら設計
・商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、リードタイムのある大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
・複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせて組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込む
・顧客解像度の蓄積：大手の意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
・事業企画・職種拡張（+α）：顧客の一次情報を起点に、職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画
【入社後に期待する成果】
入社・3ヶ月：エキスパートと協業しながら優先アカウントの新規開拓を自走。受注を立ち上げつつ大手商談の基本動作と顧客理解…
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（いずれか／MUST）
・求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等のエンタプライズ向け法人営業経験
・大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を巻き込む提案を推進した経験
【歓迎】
・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
・開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
・顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
・越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
・ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
・当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1300万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 160,100円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 会社規定に基づき支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (2・8月)
