募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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海外営業のご経験のある方は歓迎です。高度なスキルと豊富な経験を持つキーアカウントホールセールグループのセクションマネージャー （課長） を募集します。
このポジションは、日本のモビリティアフターマーケット事業部において、キーアカウントホールセールグループを率いる重要な役割を担います。
ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との協業を通じて事業の飛躍的な成長を牽引し、市場リーチを拡大し、バリューチェーン全体にわたる強固な関係を構築することがミッションです。
日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い理解と、営業目標を継続的に上回る実績を持ち、同時に効率化やサステナビリティといった当社の戦略目標にも貢献できる方を求めています。
詳細：
戦略的チャネルマネジメント
5名以上の営業担当者で構成されるチームを率い、指導、コーチング、業績管理を通じて、個人とチーム双方の成功を導きます
ホールセール事業開発
ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店） とのビジネスを成長させるための包括的な営業戦略を立案・実行し、製品浸透率と市場シェアを向上させるための施策を推進します
新製品導入
製品管理部門やマーケティング部門と緊密に連携し、ホールセールチャネルにおける新製品のローンチと導入を成功に導きます
チャネル拡大
・・・・・・・流通ネットワークを拡大し、未開拓の市場セグメントにリーチするため、新規のホールセールパートナーを積極的に発掘、評価、契約します
統合的営業アプローチ
フィールドセールスとの連携：フィールドセールスチームと密に連携し、整備工場単位でのPull Demand （指名買い需要） を創出します。同時に、ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）を通じた販売機会を最大化できるよう、活動の連携を図ります
ESI契約整備工場の新規獲得 （DAP: Diagnostic Amplifier Project）
「DAP: Diagnostic Amplifier Project （診断機成長促進プロジェクト）」の一環として、ESI契約整備工場の新規獲得に積極的に取り組み、野心的な獲得目標の達成を牽引します<br…
- 応募資格
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- 必須
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自動車アフターマーケット業界での8年以上の営業経験（特にホールセールチャネルでの経験が豊富なこと）
5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験
営業戦略の立案・実行により、市場シェアを大幅に拡大させた実績
日本のホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との直接の取引経験
専門知識：
日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い知識 （市場動向、業界動向、競合他社動向など）
自動車部品商社 （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場に関する深い知識
コミュニケーション能力・協業スキル：
卓越した日本語でのコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力
複雑な内容を明確かつ説得力をもって説明できるスキル
社内外の多様な関係者と効果的に協業し、強固な関係を構築できる能力
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:45
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1100万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (1月)
