募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社DNTIでの募集です。・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV（生涯価値）を最大化する。
・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo to Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。
- 応募資格
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- 必須
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※以下が全て必須というわけではございませんので、
参考値としてご理解いただけますと幸いです。
・ITソリューションまたはコンサルティング業界における
20年以上のシニア営業経験、またはそれに準ずる新規事業開発経験。
・大手企業の事業部門または現場部門に対するITソリューション営業、
システム開発営業、もしくはプロジェクトマネジメントの成功実績。
現場責任者レベル以上との対話・提案経験。
・基本的な業務課題の理解と、
定量的効果を含む提案書作成・プレゼンテーション能力。
顧客ニーズの把握と事例活用による具体的な提案実績。
・アジャイル開発、SaaS、AI/ローコードツールなど、
先端技術を活用した業務改革に関する基本的な理解と提案経験。
異なるソリューションの基本的な組み合わせ提案と統合効果の理解。
・曖昧な状況下でも、データと論理に基づき戦略的な意思決定を行い、
結果をDo Nowで追求できる能力。
・多様なステークホルダー
（顧客の現場担当者から経営層、社内開発チームまで）とTogetherで連携し、
プロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力。
・顧客関係維持実績と基本的な顧客フォロー能力。
担当者との信頼関係構築と継続取引の経験。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- 主任もしくはマネジャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1100万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 会社規定に基づき支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
年末年始
・完全週休二日制（土 ・日）
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇（12/28 1/4）
・慶弔休暇
・Sick Leave（年5日）
・ウェルネス休暇（月/1日）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
