募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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Ubie株式会社での募集です。製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。月間1 300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1 800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。
製薬企業に対しては、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。
2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。
本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するセールスポジションです。
入社後まずは既存プロダクトの横展開セールスを通じて、製薬業界の商習慣と顧客構造を習得します。その上で、担当アカウントの拡大・深耕へとステップアップし、1?2年後にはシニアアカウントエグゼクティブとして数千万?数億円規模のアカウント戦略を主導するポジションを目指していただきます。
SaaS営業との大きな違いは、提案の「型」が確立しきっていないことです。製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計する必要があります。プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを構成する??コンサルティングに近い思考力が求められるポジションです…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・エンタープライズ向け法人営業経験（目安：3年以上）
IT/SaaS、広告/メディア、医療/ヘルスケアなどの領域で、大手企業向けの無形商材・ソリューション営業を経験していること
※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験のみの方は、別途Deployment Strategist（デプロイメント・ストラテジスト）ポジションをご案内します
・目標達成へのコミットメント
売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績
・論理的思考力・提案力
顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力
・自走力・学習意欲
未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢
【歓迎スキル】
・SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験
・自らアカウントプランを策定・実行した経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
・私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
・世界を変える（Impact Impact Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1200万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 229,577円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社時に14日付与
【休日】週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
休暇：年末年始・夏季・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など
