募集要項
- 募集背景
- 当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。
- 仕事内容
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SaaSビジネスの事業成長フェーズにおいて、GTMを描き、市場浸透をリードするプロダクトセールス職で、将来的に組織マネジメント職を期待しております。■配属組織：
技術開発本部クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室 マーケティング部
◎当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部】
・2024年度新設の組織で、SaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、
市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム
「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、
公的モバイルID認証サービス「VeriMe」ですがサービスラインナップ拡充を順次進めています。
【業務内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。
具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
■組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、
SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。
フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など
規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、
求められる動き方が異なります。
★SaaS営業経験に加え、自らターゲット市場を定め、リード獲得施策の企画・実行・改善を通じて
事業成長を牽引した経験をお持ちの方大歓迎
- 歓迎
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・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
- フィットする人物像
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顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都中央区銀座8-21-1 汐留浜離宮ビル
JR・地下鉄新橋駅 徒歩約7分、汐留駅・築地市場駅 徒歩5分
リモートワーク可（週3日程度出社）
- 勤務時間
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9:00～17:30（実働7時間45分）
フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収860万円～1,480万円
想定月給600,000円～1,004,000円
※経験・能力を考慮のうえ決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設、CONNECTers Academy、LinkedIn Learning、MBA派遣プログラム、海外留学制度、海外トレーニー制度、社内公募制度、ステップアップチャレンジ制度、社内複業制度、副業制度、キャリア開発サポート勤務、産前産後休暇、育児休業、介護休業
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年間休日約126日、年末年始休暇、オールシーズン休暇（10連休制度）、コネクターズチャレンジ休暇（5連休制度）、年次有給休暇（年間26日付与※初年度は入社月に応じ付与）、弔事休暇、ファミリーサポート休暇
- 選考プロセス
- オンライン2回＋Web適性検査
- キャリアパス・評価制度
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ジョブ型人事制度のもと、自らの志向に応じたキャリア形成が可能です。SCMソリューション営業として経験を積んだ後は、営業マネージャー、営業戦略責任者、事業責任者などへのキャリアアップに加え、社内公募制度を活用し、パナソニックグループ内の幅広いポジションへ挑戦できます。LinkedIn LearningやMBA派遣制度など、成長を支援する制度も充実しています。
