募集要項
- 募集背景
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世界的な物流需要の拡大や労働力不足、物流コストの上昇などを背景に、企業にはサプライチェーン全体の最適化とDX推進が求められています。
パナソニック コネクトでは、物流実行領域（WMS・TMS）を中核としたSCMソリューションを通じて、流通・物流・製造業のお客様の経営課題解決を支援しています。現在は2030年までに50社への導入を目標に事業拡大を進めており、営業戦略の高度化と大型案件を牽引できる営業体制の強化が急務となっています。
今回は、物流DXを推進するSCMソリューション営業として、営業戦略の立案から大型案件の提案・受注までをリードいただける方を募集します。
- 仕事内容
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物流DXを支えるWMS・TMSソリューションの提案営業として、営業戦略の立案から大型案件の提案・受注までをリードし、お客様のサプライチェーン変革を支援します。物流・製造・流通業界のお客様に対し、WMS（倉庫管理システム）・TMS（輸配送管理システム）を中心としたSCMソリューションの提案営業を担当いただきます。
◆具体的には
・年間・四半期の営業戦略および販売計画の立案・実行
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PL企業への新規・既存営業
・中規模～大規模案件の発掘、提案、受注活動
・お客様の物流・SCM課題のヒアリングおよび課題整理
・プリセールス・SEと連携した提案活動、提案書作成、プレゼンテーション
・導入初期フェーズにおける要件整理、スコープ調整、合意形成
・市場・競合動向の分析と営業戦略への反映
・営業活動の標準化、ナレッジ共有、営業プロセス改善
単なる製品販売ではなく、お客様の物流・サプライチェーン全体を見据えた提案を行い、経営課題の解決やDX推進を支援するコンサルティング型営業です。
◆このポジションの魅力
・日本を代表する製造業・物流企業のSCM変革を支援できる
・WMS・TMSだけでなく、SCM全体を見据えた提案営業に携われる
・数億円規模の大型案件をリードする経験を積める
・営業・プリセールス・開発部門と連携しながら、お客様のDXを実現できる
・ジョブ型人事制度のもと、営業マネージャーや事業責任者など多様なキャリアを目指せる
◆配属部門
現場ソリューションカンパニー 現場サプライチェーン本部 SCM SBU プロダクト営業部
・物流・流通・製造業向けに、グローバルで培ったSCMソリューションを提供し、お客様のサプライチェーン全体の最適化を支援する営業組織です。責任者の約4割、メンバーの約2割がキャリア入社で構成されており、製造業、IT、物流など多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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・物流実行領域（在庫管理・倉庫管理・配送管理など、WMS・TMSに関連する領域）に関する知識・経験をお持ちの方
・ITソリューション営業、またはSCMプロジェクトにおいて顧客折衝を伴う案件をリードした経験
・顧客の業務課題を理解し、関係者と連携しながら提案・案件推進を行った経験
- 歓迎
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・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PL業界への営業またはシステム導入経験
・WMS・TMS・SCMパッケージ（SAP、Oracle、Manhattan、Inforなど）の提案・導入経験
・SCM改革・物流DXプロジェクトに携わった経験
・プリセールスやコンサルティング営業の経験
・数千万円～数億円規模のITソリューション営業経験
・新規顧客開拓や営業戦略立案の経験
- フィットする人物像
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・お客様の経営課題や物流課題を理解し、SCM全体の視点から最適な提案ができる方
・社内外の関係者を巻き込みながら大型案件を推進できる方
・数字だけでなく、お客様との長期的な信頼関係を重視した営業ができる方
・市場変化を捉え、新しいソリューションや営業手法を積極的に取り入れられる方
・将来的に営業責任者や事業責任者として活躍したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都中央区銀座8-21-1 汐留浜離宮ビル
JR・地下鉄新橋駅 徒歩約7分、汐留駅・築地市場駅 徒歩5分
リモートワーク可（週3日程度出社）
- 勤務時間
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9:00～17:30（実働7時間45分）
フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収860万円～1,480万円
想定月給600,000円～1,004,000円
※経験・能力を考慮のうえ決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設、CONNECTers Academy、LinkedIn Learning、MBA派遣プログラム、海外留学制度、海外トレーニー制度、社内公募制度、ステップアップチャレンジ制度、社内複業制度、副業制度、キャリア開発サポート勤務、産前産後休暇、育児休業、介護休業
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年間休日約126日、年末年始休暇、オールシーズン休暇（10連休制度）、コネクターズチャレンジ休暇（5連休制度）、年次有給休暇（年間26日付与※初年度は入社月に応じ付与）、弔事休暇、ファミリーサポート休暇
- 選考プロセス
- 2回
- キャリアパス・評価制度
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ジョブ型人事制度のもと、自らの志向に応じたキャリア形成が可能です。SCMソリューション営業として経験を積んだ後は、営業マネージャー、営業戦略責任者、事業責任者などへのキャリアアップに加え、社内公募制度を活用し、パナソニックグループ内の幅広いポジションへ挑戦できます。LinkedIn LearningやMBA派遣制度など、成長を支援する制度も充実しています。
