募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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MNTSQ株式会社での募集です。【業務内容】
アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーのご経験のある方は歓迎です。
～シニアレイヤーとしての期待～
・GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築
・イネーブルメント（組織としての営業力向上） の設計・推進
・契約プラットフォームに向けた 事業開発
・超エンタープライズセールスとしての期待
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
・CxOクラス・部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの 新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
※職種の変更範囲：会社の定める業務
～業務のリアル～
・商談期間
・平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
・商談の取り方
・マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
・担当社数：一人当たり、20・30社 ※企業規模によって変動
・顧客規模：売上高1 000億円以上の企業が中心
・ステークホルダー：法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
【ポジションの面白味】
・契約プラットフォームという市場を切り拓く
MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。
MNTSQのセールスは、「 超エンタープライズ企業向け 」に、「 世の中的に未成熟で新規性の高い価値 」を、「 個社カスタマイズゼロの標準プロダクト 」を通じて、届ける仕事です。
同時に、MNTSQのセールスは 超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求 しています。
「相手のいない契約はない」…
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験
・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
・商談のクロージング経験
・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CXOクラス・部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
【歓迎要件】
・新規事業開発・新市場創出の経験
・PMMとしての市場導入戦略の立案経験
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】12:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】900万円 - 1500万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 195,100円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 上限あり
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社時に13日付与
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
