募集要項
- 募集背景
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ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など
人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。
人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、
各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。
すでに当社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが
今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するべく募集を開始しました。
- 仕事内容
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インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。
市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。
The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、jinjerのSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。
＜具体的な業務内容＞
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。
ポジションの魅力
■事業成長を牽引する戦略立案と実行
単にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略
属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
- 応募資格
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- 必須
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＜経験＞
・20名を超える法人営業部門でのマネジメント経験（3年以上目安）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
- 歓迎
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・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
◆求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
- 勤務時間
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出社とリモートのハイブリットとなります。
例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社となります
- 年収・給与
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■想定年収（OTE）
9,900,000円～15,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※管理監督者にあたるため深夜残業代として20時間分を含みます
※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2・3回→内定→オファー面談
※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません
※リファレンスチェックあり
