募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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■新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
┗ ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
┗ 顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
■商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
┗ 顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
┗ 提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）
■ハイレベルな交渉とクロージング
┗ 投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
┗ 導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
・複雑な商談（多部署、多階層）をまとめ上げる高い交渉力と推進力
・無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万～億単位）の受注経験
・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力
【歓迎】
・Account Based Marketing (ABM) の戦略立案・実行経験
・データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験
・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
・高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
