募集要項
- 募集背景
- 中小企業や個人事業主向けにSaaSやFintechなどの事業を展開している同社。全国の税理士・公認会計士といった士業事務所との強固なパートナーシップは、同社の競争優位性の源泉となっています。全社の中核を担うSMBドメインは今期も高い成長率を目指しており、事業拡大に伴いセールス組織の強化が急務です。そこで今回は、将来のリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成や組織運営を牽引していただける方を募集します。
- 仕事内容
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士業事務所の業務変革を支援し、共に中小企業のDXを推進するパートナーシップを拡大するセールス職をお任せします。
士業との関係性をてこに、事業を非連続的に成長させる面白さがあります。
＜おすすめポイント＞
●士業というプロフェッショナルがお客様
●個人の勝ち筋を組織の仕組みに昇華できる
●営業責任者や事業開発など多様なキャリア
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトをはじめとした、バックオフィス業務を効率化するSaaSプロダクト群です。
＜提案先＞
税理士法人や会計事務所を中心とした、全国の士業事務所が主な提案先です。
＜仕事の流れ＞
▼まずはプレイングメンバーとして、セールス活動を通じて顧客やプロダクトへの理解を深めていただきます。
大規模な士業事務所や、他社ソフトからのリプレイスといった難易度の高い案件も担当します。
▼入社6ヶ月～1年後を目安に、リーダー・マネージャーへ。個人の営業数字は持たず、約8名のメンバーのマネジメントに専念。
チームの目標達成に向けた案件管理やメンバーの育成、戦略立案などを担います。
＜仕事のポイント＞
士業事務所自身の業務変革を支援する「直販セールス」の側面と、中小企業のDXを共に推進する「パートナーシップ構築」という、
2つの側面を持つ提案活動が特徴です。
■この仕事で得られるもの
中小企業の約99％を占める日本のスモールビジネス。その一番の相談相手である「士業」というプロフェッショナルと共に、
地域経済の活性化や日本全体の生産性向上に貢献しているという大きな手応えを得られます。
社会的な意義の大きなミッションに、当事者として挑めるポジションです。
■教育・キャリア
入社後はまずプレイングを通じて、業務やプロダクトのキャッチアップを行ないます。
その後、リーダー・マネージャーとして組織マネジメントに挑戦。実際に20代でリーダーや部長に抜擢された実績や、
セールス職から事業開発、プロダクトマネージャー（PdM）といった他職種へキャリアチェンジした事例も多数あり、
多様なキャリアパスを描ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記いずれも必須となります
・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等のご経験を想定しています。
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型の営業経験
・ご自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出したご経験
◎必須ではありませんが、セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー）や
IT/SaaS業界でのセールス経験、会計の基礎知識などがある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～950 万円 月給制 基本給：355445円～563085円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：144555円～228915円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
