募集要項
- 募集背景
- クラウドソリューション事業とマーケティングコミュニケーション事業の2軸で、創業以来26期連続の成長を続ける株式会社オロ。特にクラウドソリューション事業では、自社開発のクラウドERP「ZAC」を通じて、多くの企業の経営課題解決を支援しています。近年、DX推進や働き方改革は社会的な急務となっており、同社への期待と需要は高まる一方です。この流れをさらに加速させ、日本のホワイトカラー全体の生産性向上を牽引していくため、新たな営業メンバーを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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自社開発のクラウドSaaS ERP「ZAC」の提供を通じ、クライアントの経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスです。単なる製品紹介にとどまらず、経営層に直接提案する、本質的な課題解決型セールスに携わることができます。
＜おすすめポイント＞
●プライム上場企業の安定した経営基盤
●経営層と直接対峙するコンサルティング営業
●解約率0.3%を誇る強力な自社プロダクト
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
自社で開発・提供するクラウド型統合基幹業務システム（ERP）「ZAC」です。販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な機能を有しています。中小企業から従業員5000名規模の中堅企業まで、幅広い企業の成長を支えています。
＜提案先＞
主な提案相手は、企業の役員陣や取締役といった経営トップ、経営管理部門、情報システム部門の責任者などです。企業の経営陣と直接対峙し、IPO準備や業務効率化といった全社的な一大プロジェクトを牽引していきます。
＜仕事の流れ＞
▼事前調査
顧客のビジネスモデルや業界動向を綿密に分析し、経営課題に関する仮説を立てます。
▼面談＆ヒアリング
インサイドセールスや代理店から紹介された顧客に対し、経営課題や業務フローを深くヒアリングし、課題の解像度を高めます。
▼要件精査
複数回の打ち合わせを通じ、顧客自身も気づいていない潜在的な要件まで洗い出していきます。
▼運用提案
ZACの機能や他社事例を交えながら、関係部署全体にとって最適となる運用解決策を提案します。
▼クロージング
投資対効果（ROI）を経営層に訴求し、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施します。
▼契約締結
経営層からの決裁を得て、契約締結となります。
■教育・キャリア
入社後はまず、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。社内基準をクリアした後は、先輩社員とのOJTで商談に同席しながら、案件管理の手法や各種ドキュメントの作成方法を体系的に学びます。将来的にはチームリーダーはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセス、さらには新規プロジェクトの責任者など、多彩なキャリアパスを目指せる環境です。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
アクセス：JR・東京メトロ南北線・都営三田線 目黒駅 徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 月給制 基本給：280000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：45000円 超過分は全額支給
変動手当：近隣手当 月3万／規定あり
扶養手当
技能資格手当
休日出勤手当
深夜勤務手当
外勤手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 業績連動賞与あり
昇給：あり 年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
- 子育て支援勤務制度「コアライフ」、副業可、従業員持株会制度（奨励金40％を支給）、Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）、Make The Vision／Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）、同好会制度、教育研修奨励金制度、資格一時金制度、キャリアトランスファー、海外赴任立候補制度、各種保養施設、非喫煙者手当：非喫煙者の従業員が申請すると、1,000円/月、健康促進手当：1日平均8,000歩以上歩いた従業員に1,000円/月
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※テストあり
