募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【期待する役割】
■ 代表とタッグを組み、ビジネスサイドを牽引する圧倒的な裁量権代表がエンジニア出身であり、最高のプロダクト開発にコミットしているからこそ、あなたには「ビジネスサイド
のトップ」として全権をお任せしたいと考えています。決して「丸投げして放置」するわけではありません。代表とフラットに事業戦略を議論し、強固なタッグを組みな
がら、あなたの理想の営業組織をゼロから創り上げることができるポジションです。
■ 単なるマネージャーにとどまらない「将来の経営層（ボードメンバー）」候補
本ポジションは、単なる営業マネージャーの欠員補充ではありません。第2創業期の成長を最前線で牽引していただき、将来的にはCRO（最高レベニュー責任者）やCOOとして経営陣に名を連ねていただくことを前提とした、コアメンバーの採用です。
【職務内容】
〇 プレイングマネージャーとしての法人営業（フィールドセールス）
・最前線でのフロント営業:規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、「MatrixFlow」を用いた課題解決（在庫ロス削減や人員最適化など）の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引します。
〇 営業組織の「0→1」構築とマネジメント
・勝ちパターンのフロー設計:属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、そして受注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。
・メンバー育成・マネジメント:フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック、1on1を通じたメンタリングを行い、チーム全体のスキル底上げとパイプライン（案件）管理を担います。
〇 事業戦略・部門間連携
・GTM戦略および拡販戦略の立案:経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなく、toC向け新規事業「アレコレ」をどう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでいただきます。
・他部署との連携:受注後のスムーズな立ち上げのためCS（カスタマーサクセス）と密に連携し、現場の商談で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。
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- 応募資格
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- 必須
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■ BtoB SaaS、またはIT企業でのフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）
■ 数名～数十名規模の営業チームマネジメント経験（KPI管理、メンバー育成、トークやフローの型化など）
■ 経営層や部門長に対する、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
■ 最新テクノロジー（AI・データ分析など）や自社プロダクトに対する高いキャッチアップ力と自律的な学習意欲
- 歓迎
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■ AI商材、またはデータ分析関連プロダクトの取り扱い経験
■ 製造業・物流業・倉庫業など、レガシー産業の現場課題（2024年問題や在庫ロス等）に対する知見
■ エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・大型商談のリード経験
■ スタートアップやベンチャー企業における、営業組織の「0→1」立ち上げ、または拡大期の経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円～900万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 【休日・休暇】
年間休日: 120日 完全週休二日制:土曜、日曜、祝日休み
その他の休暇:年末年始休暇（4日） 有給休暇: 入社半年経過時点で10日付与されます。
