募集要項
- 募集背景
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これまで同社の営業活動は、個々の営業メンバーの経験やスキルに支えられてきました。一方で、今後さらなる成長を実現するためには、個人の力量に依存するのではなく、誰もが早期に成果を創出できる再現性の高い営業育成の仕組みづくりが不可欠です。
そこで、従来のOJTを中心とした育成スタイルから進化し、営業ナレッジの体系化やITツール・生成AIを活用したデータドリブンな育成体制の構築を推進しています。
今回は、営業現場で培った経験や課題意識を活かしながら、営業組織の成長を支える「セールスイネーブルメント」に挑戦いただける方を募集します。
自身の営業経験をもとに、現場メンバーがより高い成果を出せる環境をつくり、組織全体の営業力向上に貢献したい方の参画を期待しています。
- 仕事内容
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セールスイネーブルメント課のメンバーとして、新卒・中途入社者を中心とした営業メンバーの早期戦力化に向け、育成プログラムの企画・運営および営業ナレッジの仕組み化を担当いただきます。
入社後はマネージャーや先輩社員のサポートを受けながら、以下の業務から段階的に担当領域を広げていただきます。
■主な業務内容
(1)新人オンボーディングの企画・改善
・新卒・中途入社者が早期に成果を創出するための育成プログラム（OJT／Off-JT）の企画・運営
・営業現場へのヒアリングを通じた課題抽出、育成コンテンツや営業プレイブックの改善
・新人が成果を出すまでのプロセス設計や育成フローの標準化
(2)営業ナレッジの体系化・組織展開
・新人営業メンバーの成功事例を共有するイベントや仕組みの企画・運営
・成果を上げている営業メンバーの行動や提案手法を分析し、再現可能なナレッジとして展開
・営業組織全体のスキル向上につながる仕組みづくり
(3)ITツール・生成AIを活用した営業生産性向上
・SFAや生成AIなどのテクノロジーを活用した営業支援施策の企画・推進
・営業活動データの可視化や分析を通じた、育成施策の改善
・ツール活用を営業現場へ定着させるための運用設計・サポート
■将来的にお任せしたい業務
・セールスイネーブルメント施策全体の企画・推進リーダー
・営業組織全体の戦略立案、営業プロセス改善の推進
・営業組織の生産性向上や事業成長を牽引するマネジメントポジション
■魅力
(1)営業経験を活かし、組織全体の成長にインパクトを与えられる
自身が営業として培ってきた経験や成功体験を、個人の成果だけではなく、組織全体の成果向上につなげられるポジションです。現場理解を活かしながら、営業組織の仕組みづくりに携わることができます。
(2)経営・事業責任者と連携しながら、営業戦略に関われる
各事業部長や営業責任者と連携しながら、営業組織の課題解決や成長施策を推進します。現場改善だけではなく、事業運営や経営視点を身につけられる環境です。
(3)将来的な営業企画・マネジメントキャリアにつながる
営業現場の理解、組織開発、データ活用、戦略立案など幅広い経験を積むことで、将来的には営業企画責任者や営業マネジメントなど、より大きな組織を動かすキャリアを目指せます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業企画部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・営業活動における課題を発見し、改善に取り組んだ経験
・後輩育成やチーム支援など、人の成長に関わった経験または関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
アクセス：各線「飯田橋」駅より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:30
実働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
※一部フレックス制度有（コアタイム11：00-15：30/標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収：460～800 万円
月給制
基本給：247000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：20時間
固定残業代：41167円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回(合計:月給の4ヶ月分程度)
昇給：あり 年1回(4月）
- 待遇・福利厚生
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【退職金・年金】
確定拠出年金制度、選択制前払い退職金制度
【各種制度】
IIJセレクトベネフィット（カフェテリアプラン・会員制割引サービス）、グループ従業員持株会制度、マッチング拠出制度、財形貯蓄制度、慶弔見舞金制度部署の歓迎会・新年会・忘年会等の補助制度、クラブ活動支援制度、住宅ローン金利優遇、コーポレートカード（ゴールドカード）、職域ローン、取引先との提携による各種優待制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接2~3回
