募集要項
- 募集背景
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物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。
- 仕事内容
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荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、自らも大型案件のソリューション営業を遂行しつつ、営業チームのマネジメントを通じて事業成長を最大化させるプレイングマネージャー候補のポジションです。
【具体的な業務内容】
1.クライアントへのソリューション提案（リード獲得～クロージング）
2.営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理
3.メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上）
4.組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与
- 応募資格
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- 必須
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・提案営業のご経験
・マネジメントのご経験
- 歓迎
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・ソリューション提案型の営業経験
・ITなど、無形商材の営業経験
・物流、配送での経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
【働く場所】
●週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり
※出社頻度：週3～4程度を想定
※出張頻度：往訪週2~3件（目安）
- 勤務時間
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【勤務時間】
●フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時
- 年収・給与
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800万円 ～ 1,200万円
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
- 休日休暇
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●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
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目安：1ヶ月以内
書類→1次→2次＋WS→最終→オファー
- キャリアパス・評価制度
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営業マネージャー→営業部長
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
