募集要項
- 仕事内容
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AI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、同社のプロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
・パートナー戦略策定と実行
パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・組織マネジメント
- 応募資格
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- 必須
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以下すべてを満たす方
・BtoB SaaS / IT領域でのパートナーセールスまたは代理店営業経験（5年相当）
・チームマネジメント経験（3名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
- 歓迎
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・SIer、販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
- フィットする人物像
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・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間1ケ月）
- ポジション・役割
- アライアンス（部長候補）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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10:00～19:00
前後2時間以内の時差勤務も可能です
例）8:00～17:00、12:00～21:00など
- 年収・給与
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1000万円 ～ 1999万円
月給：¥715,000～¥1,428,571
∟基本給：¥514,158～¥1,027,288
∟固定残業手当（50時間分）¥200,842～¥401,283
∟ストックオプション付与（詳細は、オファー時にお伝え。）
※補足※
50時間相当分の固定残業代を支給していますが、この時間分は必ず働かなくてはならないということではなく、業務効率の向上や社員の安定した収入のためです。 全社の平均残業時間は25.3H/月となります。
- 待遇・福利厚生
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・交通費全額支給
・社会保険完備
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・雇用保険
・書籍購入補助（半期30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（月3万円※規定有）
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・働くパパママ支援制度
・リフレッシュ休暇制度
・部活動手当
・その他社内イベント（毎月の懇親会等）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
・定年再雇用制度 65歳まで
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、GW休暇、夏季・冬季休暇、アニバーサリー休暇、誕生日休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児及び介護休業、看護休暇、慶弔休暇、他
- 選考プロセス
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書類選考 →面接（2回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
- キャリアパス・評価制度
- ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
