募集要項
- 募集背景
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今後さらなる事業成長を実現するためには、既存のお客様との関係性をより深め、単一サービスの提供にとどまらず、お客様の事業課題に合わせた包括的なソリューション提案を推進していくことが重要になっています。
そのため、担当企業の事業や組織を深く理解し、中長期的な視点で顧客価値の最大化を担う「アカウントマネージャー」の採用を強化しています。
本ポジションでは、既存案件の拡大だけではなく、経営層や各部門との関係構築を通じて新たな課題を発掘し、SHIFTが持つ多様なサービスを組み合わせながら、お客様の成長を支援していただきます。
大手企業の変革パートナーとして、数億円～数十億円規模のビジネスを創出し、SHIFTのさらなる成長を牽引いただける方を募集しています。
- 仕事内容
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担当顧客の事業課題を深く理解し、SHIFTの総合力を活用した提案活動を通じて、お客様の成長とビジネス拡大に貢献していただきます。(1)アカウント戦略の策定・実行
・担当顧客の事業戦略、組織構造、課題を理解したアカウントプランの策定
・経営層やキーパーソンとの関係構築
・中長期的な取引拡大に向けた戦略立案
(2)課題解決型のソリューション提案
・顧客課題のヒアリング、整理、分析
・技術部門、コンサルタント、サービス責任者など社内専門家を巻き込んだ提案設計
・品質保証、開発、セキュリティ、AI活用など幅広いサービスを活用した提案活動
(3)既存顧客との関係深化・ビジネス拡大
・既存案件の継続支援、アップセル・クロスセル提案
・新規部署・新領域への展開提案
・プロジェクト開始後のフォロー、継続的な価値提供
■ポジションの魅力
【SHIFTの総合力を活かし、本質的な課題解決に挑戦できる】
SHIFTの強みは、品質保証領域に加え、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、AI活用など、多様なサービスを展開している点です。そのため、特定の商品を売る営業ではなく、お客様の課題を起点に必要なサービスを組み合わせた提案が可能です。
また、社内には億単位の案件を動かしてきた営業メンバーや、高い専門性を持つエンジニア・コンサルタントが多数在籍しています。
アカウントマネージャーは、お客様と社内専門家をつなぐハブとして、チームを巻き込みながら提案を形にしていきます。
「売る営業」から「顧客の未来を共に創る営業」へ。これまで培った営業経験をさらに広げ、市場価値を高められる環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部
・公共事業部
・通信ネットメディア事業部
・製造ソリューション事業部
・エネルギーインフラ事業部
・モビリティ事業部
・流通物流事業部
・エンターテイメント事業部
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームにて、IT部門向け提案経験（2年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区麻布台1丁目3番1号麻布台ヒルズ 森JPタワー
アクセス：東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩1分（5番出口直結）
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:15
実働時間：8時間
休憩時間：1時間15分
月平均残業時間：20時間
※採用時の職位により、専門業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間：8時間）が適用される可能性有
- 年収・給与
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年収：800～1500 万円
年俸制 年俸の1/12を毎月支給 月額666667円～ 基本給485067円～
月額＝月額基本給＋固定残業代(月30時間分として126600円以上/超過分別途追加支給)＋確定拠出選択金
一律（固定）手当：確定拠出選択金 55000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30600円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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選択制確定拠出年金制度／スキルアップ応援制度／領域別勉強会（アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、
テスト技法、開発手法、 営業、自動化、人事 等）／社内公募制度／SHIFT提携保育園制度／株式付与ESOP信託制度／健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能／自転車通勤制度／部活動／各種社内イベント（社員総会・アワード）等
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1次選考（配属先グループ責任者）
適性検査
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最終選考（配属先部署責任者）
↓
内定
