募集要項
- 仕事内容
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日本市場における事業成長を牽引する重要なリーダーポジションです。営業戦略・事業成長の推進
• 日本市場における営業戦略・Go-to-Market戦略の策定・実行
• 新規売上の創出および既存顧客からの継続収益拡大
• 市場シェア拡大および売上目標達成の推進
営業組織マネジメント
• 日本営業チームの統括およびパフォーマンス管理
• 売上・利益目標（P/L含む）の達成責任
• 優秀な営業人材の採用、育成、組織設計
• 成果志向かつ協働的な営業カルチャーの醸成
パイプライン・予実管理
• 売上予測の管理と精度向上
• KPI・データ分析を活用した営業プロセス改善
• 営業手法・プロセスの標準化と継続的改善
顧客・パートナーリレーション
• 戦略顧客とのリレーション構築
• 大型・複雑案件のクロージング支援
• 直接販売・間接販売パートナー双方のチャネル開発
クロスファンクショナル連携
• マーケティング部門との協業
• 法務・営業オペレーション部門との契約交渉
• 本社経営陣への市場・顧客フィードバック提供
- 応募資格
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- 必須
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• ソフトウェア領域での営業経験15年以上
• ソフトウェア営業マネジメント経験10年以上
• ソフトウェア事業の売上成長実績
• Go-to-Market戦略の構築・実行経験
• 直販・代理店双方のチャネル開発経験
• エンタープライズ向け複雑案件の営業経験
• P/L管理経験
• 日本語・英語ともにビジネスレベル以上
• 大卒以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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3000万円 ～ 4000万円
※ご経験による
