募集要項
- 募集背景
- 企業向けAI製品・サービスのさらなる拡大に伴い、新規企画から商用化、販売・運用体制の構築まで、一気通貫でプロセス全体をリードできる体制を強化するため。
- 仕事内容
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楽天の膨大なアセットを活かし、企業向けAIサービスの企画から商用化、販売・運用体制構築まで一気通貫でリード。 技術とビジネスを繋ぎ、新規事業の立ち上げ・拡大を牽引するやりがいある中核ポジションです。【ミッション】
グループセールス部門（GSD）にて、最先端AI技術を駆使したエンタープライズ向け新規製品・サービスの「企画・仕様策定」から「商用化、販売・運用スキームの構築」まで一気通貫で主導し、事業のスケールを目指します。
【具体的な業務内容】
■ サービス設計（AI製品の商品化）
新規AIサービスの企画立案、および既存サービスの継続的な改善
機能・非機能要件、セキュリティ、運用要件を含むサービス仕様の定義
市場動向、競合、顧客ニーズの分析を通じたポジショニングの明確化
損益予測（P&L）や費用対効果（ROI）などの事業実現可能性（フィジビリティ）評価
サポートやインシデント対応を含む運用ワークフローの設計
開発、営業、法務などの社内外ステークホルダーとの緊密な連携・調整
■ ビジネス設計（Go-To-Market & 販売体制構築）
KPI設計・管理、および販売プロセスの標準化・改善
パッケージング（値決め・販売条件の定義）の設計
初期顧客への提案活動、およびケーススタディ（導入事例）の創出
提案テンプレートや販売支援資料の作成、プロモーション計画の実行
【ポジションの魅力】
1. メガプラットフォーマーの圧倒的なアセットを活用
日本最大級の顧客基盤と多角的な事業を持つ楽天ならではの「強力なビジネスアセット」と「顧客接点」をフルに活用し、市場への影響力が非常に大きいAIビジネスを主導できます。
2. ビジネスとテクノロジーを架橋するエンドツーエンドの経験
製品の「仕様・要件策定（プロダクト側）」から「売り方・仕組み作り（ビジネス側）」まで、事業の立ち上げからスケール（0→1、1→10）に必要な全プロセスを経験可能です。
3. 少数精鋭で高い裁量権、組織とともに成長できる環境
現在チームは20名弱で構成されており、各自が幅広い役割を担う主体的でフラットな組織です。 急成長中のAI分野において、コアメンバーとして組織の拡大をダイナミックに体感できます。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における企画・プランニング業務の実務経験（目安：3年以上）
・BtoB（法人顧客向け）領域における、以下いずれかの実務経験
事業開発、販売計画の策定
ソリューションセールス（提案型営業）
複数のステークホルダーとの利害調整を行いながら、プロジェクトを牽引・推進した経験
・AI（人工知能）に関する基礎的な知識・興味関心
・語学力
日本語：ビジネスレベル以上
英語：日常会話レベル以上（社内コミュニケーションが取れるレベル）
- 歓迎
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・生成AIを含む、AI関連製品またはサービスの企画・立ち上げ・開発経験
・BtoB SaaS製品における、以下いずれかの実務経験
プロダクト企画、価格設計（パッケージング）
契約条件の策定、または運用フローの設計
外部パートナー企業との協業・アライアンス提携によるサービス立ち上げ経験
・語学力
英語：ビジネスレベル以上（英語を用いたビジネス交渉・ミーティングが可能なレベル）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：3ヶ月あり（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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東京都世田谷区
東急田園都市線、東急大井町線「二子玉川駅」より徒歩1分
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は 8:00～12:00）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円(＋ストックオプション)
- 待遇・福利厚生
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カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
産前産後休業・育児休業・介護休業
