募集要項
- 仕事内容
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大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、チームの目標達成への貢献等
＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
【業務のやりがい】
1.顧客企業の人的資本に対する経営課題の打ち手や企画の提案を人事担当者や役員クラスに直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援したりすることができる
2.顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
3.チームメンバーと連携した営業活動や、決裁者層とのリレーション構築など、個人の枠を超えて事業成長への貢献を実感できる
【今後目指したいポジションの姿】
1.顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
2.人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
3.チームの核として周囲をリードし、課・部の重要テーマにおいて目標達成を牽引する人材へと成長すること
【活躍している社員の特徴】
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
・自ら営業戦略を立案し、裁量を持って実行してきた経験がある
・部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる
- 応募資格
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- 必須
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下記すべてのご経験を有する方
・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
- 歓迎
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■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
・部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
・チームの成功のために、自身の営業手法やナレッジを周囲へ展開し、協力体制を築いた経験
■スキル
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM／CS／MAツールを利用した営業活動
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
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9:30～17:30（1日の所定労働時間：7時間）
■スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。
- 年収・給与
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想定年収830万円 ～ 1030万円
月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、同社規定により支給
諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
退職金制度あり
- 待遇・福利厚生
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カフェテリアプラン：
自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児／子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。
確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断
社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
能力開発支援：
・セルフラーニング用プラットフォームの利用
・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度
- 休日休暇
- 土日祝、夏期休暇（6／1～9／30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12／30～1／4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他
