募集要項
- 仕事内容
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～担当する産業機械メーカの顧客課題に基づくソリューション提案を軸に、営業戦略の立案・実行から関係構築、売上創出までをお任せいたします。～
■ 職務内容（Job Description）
(1) 事業および売上責任
担当地域における受注（Bookings）、売上、粗利目標の達成
BUおよびグローバル戦略に基づく、日本市場向け営業戦略の立案・実行
市場動向、競合情報、新規ビジネス機会、顧客ニーズの把握および経営層への報告
市場セグメンテーションおよび市場浸透戦略の推進
(2) 営業活動・顧客対応
主要顧客（OEM、Tier1、代理店）への営業活動および関係構築の主導
経営層向けの提案・プレゼンテーションの実施
営業パイプラインおよびフォーキャスト管理
製品ポジショニングに基づく価格戦略の実行
(3) ソリューション提案・デザインイン活動
顧客課題に基づいた**付加価値提案型営業（ソリューション営業）**の推進
FAE・製品部門と連携したデザインイン活動の主導
製品ポートフォリオを活用した顧客価値の最大化
(4) 戦略立案・実行管理
マーケティング・財務データを活用した事業計画の策定・実行
製品戦略（ポジショニング、市場分析、競合分析）の推進
グローバル（BU）戦略の日本市場への落とし込みと実行
(5) チームマネジメント
営業チームのリード、育成、コーチング
成果および行動に対する責任（アカウンタビリティ）の徹底
社内外ステークホルダーとの連携強化
レポーティング
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上
・製造業（自動車・産業機器等）における営業経験
・ビジネスレベル以上の英語力（海外マネジメントへのレポートあり）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県横浜市港北区
- 勤務時間
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09:00-17:40
★残業時間 月20～30時間程度
リモート可
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1100万円
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度
・確定拠出型年金制度
・慶弔金
・財産形成貯蓄
・ベネフィット・ステーション
- 休日休暇
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★年間休日 122
【休日】
土
日
祝日
【休暇】
夏期休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇
育児休暇
介護休暇
特別休暇
