募集要項
- 募集背景
- 中古商用車のオンラインプラットフォーム事業を展開している同社。旧来の商習慣が根強く、欲しい車がすぐに見つからないという課題を抱える市場において、独自のビジネスモデルで業界変革をリードしています。売上は前年比120%ペースで急成長しており、昨年には古賀オールグループへ参画。盤石な経営基盤とネットワークを武器に、さらなる事業拡大を見込んでいます。今回は、この成長を加速させる組織体制強化のため、新たに仲間を募集します。
- 仕事内容
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自社サイト『トラック流通センター』経由の完全反響型リードを活用し、営業成果の最大化と営業組織のマネジメントを担っていただくポジションです。
単なるプレイングマネージャーではなく、
・営業プロセスの最適化
・メンバー育成・仕組み化
・データを活用した再現性ある営業体制の構築
を通じて、中古商用車業界の変革をリードしていただきます。
▼具体的な仕事内容
(1) 営業活動（プレイング要素）
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り
(2) 営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化
※組織フェーズに応じて、裁量を持って仕組みづくりをお任せします。
▼本求人のポイント
(1)完全反響で営業スキルを発揮しやすい
・同社サイト『トラック流通センター』を見たお客様への対応が中心。
・新規開拓や飛び込みは一切なしのため、営業・提案業務に集中できる環境。
1人あたり、1日2～3件程度の新規リードをお渡ししてます。
・「どう売るか」「どう強い営業組織をつくるか」に取り組める環境です。
(2)成果が数字で見え、収入にもダイレクトに反映
商用車は意思決定スピードが速く、条件が合えば即決につながるケースも多い商材です。
・粗利に応じたインセンティブを毎月支給
・チーム成果・個人成果の双方を評価対象に
マネージャーとしての介在価値が、そのまま成果・報酬に反映されます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■所属部署：営業部（15名）
■平均年齢：30.5歳
■性別構成：男女比率4：6
- 応募資格
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- 必須
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＜学歴不問・業界経験不問＞
■必須条件
・何らかの営業経験をお持ちの方（法人・個人は問いません）
・マネジメント経験（目安：5名以上）
◎必須ではありませんが、高単価商材の取り扱い経験や、複数業務を同時に推進した経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都 中央区八丁堀 3丁目20-4 owns八丁堀6階
アクセス：八丁堀駅から徒歩1分／茅場町駅から徒歩6分／宝町駅から徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
出社がメインとなります。やむを得ない事情がある場合にリモートワークの利用が可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
多くの社員が19時には退社しており、仕事後のプライベートな時間も大切にできます。
- 年収・給与
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年収：500～1200 万円 月給制 基本給：207488円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：62512円 超過分は全額支給
月給に加え、毎月の粗利に応じたインセンティブが支給されます。成果がダイレクトに収入へ反映されるため、モチベーション高く働けます。別途、役職手当や職能手当もあります。
- 待遇・福利厚生
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・資格支援（資格取得に必要な費用の50％～100％会社負担）
・社員旅行（国内・海外）
・キャリア面談（月1回）
・食事会（目標達成時：月1回）
・無料のペットボトルのお茶やウォーターサーバーあり
・服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由
・携帯・タブレット支給
変動手当：役職手当 月70,000円を想定
職能手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり ・支給回数・タイミング／年2回
・昨年度の支給実績／3ヶ月分
昇給：あり ・昇給回数・タイミング／年1回
- 休日休暇
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【年間休日】128日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回予定（適性検査なし）
■面接
・一次面接（オンライン）
・最終面接（対面）
※選考フローは変更となる場合がございます。
