募集要項
- 募集背景
- 世界最大級の高級時計マーケットプレイス、世界100ヵ国以上・1日50万人以上のユーザーに利用されるグローバルサービスです。日本は世界有数の高級時計市場であり、2022年に日本法人を設立して以来、国内での販売事業者数や流通総額、ユーザー数はいずれも大きく成長を続けています。今後さらなる市場拡大を目指し、新たな販売パートナーの開拓や既存パートナーとの関係強化を担うメンバーを募集します。日本法人の立ち上げフェーズならではの裁量の大きな環境で、海外チームと連携しながら、日本市場の成長をリードできるポジションです。グローバルな環境でチャレンジしたい方や、事業拡大に主体的に携わりたい方を歓迎します。
- 仕事内容
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APAC地域でプロフェッショナルディーラーの新規開拓・育成を担い、GMV・掲載数・収益拡大を推進するポジションです。APAC地域（日本・香港・シンガポール・オーストラリアなど）の高級時計販売事業者（プロフェッショナルディーラー）を対象に、新規パートナーの開拓から既存パートナーの成長支援まで幅広く担当します。プラットフォーム上での流通総額（GMV）や掲載数の拡大を通じて、日本およびAPAC市場の成長を牽引するポジションです。
具体的には
APAC地域における新規ディーラーの開拓（リード獲得、提案、商談、契約締結まで一貫して担当）
営業パイプラインの構築・管理、プロダクトデモやオンボーディングの実施
アカウントマネージャーと連携し、既存ディーラーの売上拡大に向けた戦略立案・実行（アップセル・クロスセルなど）
ディーラーの在庫状況や価格戦略、販売実績を分析し、GMVや販売効率向上に向けた改善提案
新規契約数、掲載数、GMV、解約率などのKPI管理および売上予測の作成
営業分析やビジネスレビューなどのレポート作成・社内共有
電話・メール・オンライン・対面などを通じたディーラーとのリレーション構築、課題解決支援
マーケティングチームやプライベートクライアントアドバイザーチームと連携した販促・需要創出施策の企画・実行
業界イベントやディーラーとのネットワークを通じた市場・競合情報の収集と、営業戦略・プロダクト改善への提案
営業・アカウントマネジメント業務のプロセス改善や業務効率化の推進
日本法人は現在も成長フェーズにあり、グローバルチームと連携しながら、日本市場・APAC市場の拡大を主体的に推進できるやりがいのあるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・ラグジュアリー、小売、Eコマース、マーケットプレイスなどの業界で、法人営業・アカウントマネジメント・ディーラーマネジメントの経験を5年以上お持ちの方
・新規顧客開拓や営業目標達成の実績をお持ちの方
・経営層や意思決定者との商談・提案・交渉経験をお持ちの方
・日本語・英語でビジネスレベルのコミュニケーションができる方（その他アジア言語ができる方は歓迎）
・CRMやMicrosoft Office（特にExcel）を活用した営業管理・データ分析の経験をお持ちの方
・複数案件を並行して進められるプロジェクト管理能力をお持ちの方
・出張や業界イベントへの参加など、柔軟な勤務に対応できる方
- 歓迎
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【歓迎する人物像】
・新しいビジネスや市場開拓に興味を持ち、主体的にチャレンジできる方手に合わせて分かりやすく説明・提案ができる高いコミュニケーション力をお持ちの方
・チームで積極的に情報共有を行い、周囲と協力しながら成果を追求できる方
・現状に満足せず、改善提案や新しいアイデアを積極的に発信できる方
・オーナーシップを持って自ら課題を見つけ、変化の多い環境でも柔軟に対応しながら最後までやり遂げられる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Partner Acquisition Manager
- 勤務地
- 東京都（週に3日在宅勤務可能）
- 勤務時間
- 10時～19時
- 年収・給与
- ～900万円（前職考慮）
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備
交通費支給
定期的なチームイベント
語学学習支援
継続研修・学習補助金
ウェルネスプログラム（ジムやマッサージなどの費用を補助）
- 休日休暇
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土日祝日
有給休暇
年次休暇14日
特別休暇（夏季＆冬季）
有給病気休暇
- 選考プロセス
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書類選考
↓
面接（3回程度）
↓
内定
※基本的には全てオンラインにて面接を進行します。
最終面接のタイミングで銀座オフィスへ来社していただくことがあります。
