募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■MSPの提案・販売活動
・既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
・顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
・AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
・AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
・提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。
一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
■新規チームの立ち上げ・組織づくり
・MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
・KPI設計・営業戦略の策定と実行
・将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
■プロモーション・マーケティング活動
・MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力 ・ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
・お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長～役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
- 歓迎
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・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
【求める人物像】
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク支援手当・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度・BYOD手当・ピアボーナス・ハッピーベビー制度
・従業員持株会・ワーケーション他
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日） ■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与 ■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
- 選考プロセス
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書類選考 一次選考（Web適性検査+面接） 最終選考（リファレンスチェック+面接） 内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
