募集要項
- 仕事内容
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新規クライアントへの提案～受注までを一気通貫してお任せします。クライアントとなるのは全国の物流業界、製造業界になります。
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・関連部門（コンサルティング、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
■本ポジションに期待すること
大手企業・エンタープライズ企業への展開をさらに加速させるため、エンタープライズセールス組織の立ち上げを推進しています。
本ポジションでは単なる営業担当ではなく、
エンタープライズ攻略戦略の立案/新規開拓手法の構築/提案プロセスの標準化/大型案件の獲得/将来的な組織づくり
まで担っていただくことを期待しています。
「既に完成された組織で成果を出す」よりも、「事業と組織をつくる側に回りたい」という方にフィットするポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件（以下いずれかの経験をお持ちの方）
※業界経験不問 ※人材業界未経験歓迎
・法人向け新規営業経験3年以上
・従業員数1,000名以上の企業に対する提案営業経験
・年間1,000万円以上の案件を主体者として推進した経験
・複数部門を巻き込む中長期商談の経験
■求める人物像
・営業として高い成果を出してきた自負がある方
・既存のやり方をなぞるより、仕組みをつくることに面白さを感じる方
・大手企業攻略に挑戦したい方
・営業としての市場価値をさらに高めたい方
・将来的に営業組織や事業づくりにも関わりたい方
業界経験やマネジメント経験よりも、
顧客に向き合い成果を出してきた経験を重視しています。
- 歓迎
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■歓迎要件
・エンタープライズ企業の新規開拓経験
・HR領域（採用支援・人材紹介・RPO等）の営業経験
・SaaS、IT、コンサルティングサービスの営業経験
・物流、製造業界向けの営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込む提案活動の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区青葉台
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年間休日125日以上/完全週休2日制（土日祝）/有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）/慶弔休暇、育児休暇 その他
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（Web）→適性検査→最終面接（対面）→オファー面談→内定
