募集要項
- 募集背景
- 法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、案件創出から導入支援、さらに営業モデルの標準化までを主導するリード人材を募集します。
- 仕事内容
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楽天グループ内で開発された最先端AIプロダクト（例：「Rakuten AI for Business」等）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進していただきます。AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発された最先端AIプロダクト（例：「Rakuten AI for Business」等）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進していただきます。現在20名弱の少数精鋭組織であり、ご自身の介在価値や裁量を大きく実感できるエキサイティングなフェーズです。
【具体的な業務内容】
単なるパッケージ販売に留まらず、顧客の上流課題に入り込み、営業モデルの確立までを担う広範な役割をお任せします。
■ 営業戦略・提案活動
・法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be分析）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリーの構築
・提案書・プレゼン資料作成、役員・経営層といった意思決定者向け提案、価格・契約条件の交渉
・アカウントプランの策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
■ 導入支援・プロジェクト推進
・PoC（概念実証）および導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク設計）と推進
・社内関係部署（技術・法務等）と連携した提案～導入の実行管理
■ 営業の標準化
・再現性ある「勝ちパターン」の標準化（提案テンプレート作成、事例化、営業資料整備、ナレッジの組織展開）
【ポジションの魅力】
1. 「最先端AI×楽天アセット」の圧倒的インパクト
医療、介護、製造、観光など、多様な業界に対してAI提案を行います。楽天が持つ膨大なアセットや技術力と掛け合わせることで、社会的影響力の大きいダイナミックな課題解決に関われます。
2. 営業モデルを自ら創る「0→1、1→10」のやりがい
日々の営業活動だけでなく、組織として再現性のある営業モデル（勝ちパターン）を自ら構築していく面白さがあります。営業・PM・組織マネジメントそれぞれのスキルを高い次元で磨くことができるキャリアパスが描けます。
- 応募資格
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- 必須
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B2B領域における無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）の営業、またはコンサルティング実務経験（目安：3年以上）
顧客課題の構造化、提案書・プレゼン資料の作成から、クロージングまでの一連の実務経験
社内外の複数部門（技術、法務等）を巻き込み、プロジェクトを主体的に推進・牽引した経験
英語力：TOEIC 600点以上、またはそれに相当する英語スキル
- 歓迎
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AI関連プロダクト・サービスの営業経験
大手企業（エンタープライズ）向けソリューションセールス、プリセールス、またはRFP（提案依頼書）への対応経験
チームリーダーやプロジェクトマネージャー（PM）としての推進・管理経験
英語：ビジネスレベル以上（実務での英語コミュニケーション・交渉経験など）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：3ヶ月あり（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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東京都世田谷区
東急田園都市線、東急大井町線「二子玉川駅」より徒歩4分
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は 8:00～12:00）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円(＋ストックオプション)
- 待遇・福利厚生
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カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
産前産後休業・育児休業・介護休業
