募集要項
- 募集背景
- 店舗事業の拡大に伴い、データ分析を起点とした販売戦略設計や営業生産性を向上させる体制を強化するため。
- 仕事内容
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楽天モバイルショップの市場データや営業実績の分析に基づき、最適な販路別戦略の立案、KPI設計、営業ツールの最適化までを一気通貫で推進し、営業組織の生産性向上と継続的な事業成長を牽引。【具体的な業務内容】
データ分析を起点に、戦略策定から現場への導入支援まで幅広くお任せします。
販売戦略の策定・KPI管理：市場データ・営業実績の分析に基づく、販路別の営業戦略立案およびKPI設計・進捗管理。
営業プロセスの効率化・システム導入：KPI管理システムの開発・導入主導による業務効率化。
販促・営業支援ツールの企画・制作：現場の営業活動を最大化するための各種販促物や営業ツールの企画、および経営層向けの報告・提案資料の作成。
実行支援と効果検証：新規施策の導入効果の検証、営業現場への導入支援、現場メンバーが力を発揮できる環境整備。
【このポジションの魅力・やりがい】
経営層に近い距離でダイナミックに動かせる
経営層向け資料の作成や直接の提案機会もあり、自身の分析と戦略設計がそのまま事業全体の意思決定に直結するダイナミズムを味わえます。
戦略立案から「実行・検証」まで一気通貫で携わる
「分析して終わり」のコンサルティング的な立場ではなく、実際の営業現場への落とし込みやツールの企画、その後の効果検証まで一貫してコミットできるため、事業の成長を肌で実感できます。
少数精鋭で大きな裁量権を持って挑戦できる
現在、営業戦略チームは少数精鋭の組織です。個人の裁量が非常に大きく、自身のアイデアや改善案をスピーディーに形にしやすい環境です。
「楽天エコシステム」の最前線で高い市場価値を培う
単なるモバイル販売の枠に留まらず、楽天グループの強みであるフィンテックやECなどを掛け合わせたシナジー創出に関わることができ、ビジネスパーソンとして希少なキャリアを築けます。
- 応募資格
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- 必須
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営業企画、戦略営業、販売促進、事業企画、またはそれに準ずる業務において、売上や営業実績などの数値をもとに課題を分析し、改善施策の立案や実行支援を行った経験
Excelを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数やピボットテーブルを用いて、売上、KPI、進捗実績などの数値管理・分析ができるレベル）
データ分析の結果をもとに、営業現場や関係部署・関係各所に対して提案や合意形成を行い、実行に向けた調整からフォローまで主導した経験
複数の関係者と連携しながら、プロジェクトや業務の進行管理、課題整理、スケジュール調整を行い、能動的に業務を推進した経験
PowerPoint等を用いて、営業戦略資料、会議資料、レポート資料などを作成し、社内関係者に分かりやすくプレゼンテーション・説明ができる方
- 歓迎
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家電量販店などの小売チャネルにおける、営業または営業企画の実務経験
SQL、Python、またはBIツール（Domo、Tableau等）を用いたデータフロー構築や自動化の実務経験
PM（プロジェクトマネージャー）として、複数部署を横断するプロジェクトや、新規施策の導入効果検証までをリードした経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員※試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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東京都世田谷区
東急田園都市線、東急大井町線「二子玉川駅」徒歩4分
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、所定労働時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は 8:00～12:00）
- 年収・給与
- 500万円 ～ 900万円(＋ストックオプション)
- 待遇・福利厚生
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カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
産前産後休業・育児休業・介護休業
