募集要項
- 募集背景
-
当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は、国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、現在はIPOを見据えた重要なグロースフェーズにあります。
現在、営業活動は代表や一部のエース営業の強い営業力に支えられていますが、今後のさらなる事業急拡大に向けて「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ移行することが急務となっています。
代表やエースが持つ営業の勝ちパターンを理解・実践し、それを再現性のあるプロセスとして標準化・型化しながら、メンバー育成や商談マネジメントを主導できる、プレイングマネージャー／ディレクターとなる方を新たに募集いたします。
- 仕事内容
-
代表やエース営業の「勝ちパターン」を型化・仕組み化し、自らも重要商談を推進しながら、チームの営業計画策定、KPI・予実管理、メンバー育成などのマネジメント業務全般を担っていただきます。・経営陣と連携した営業戦略の実行
・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
・重要商談への同席、提案、クロージング支援
・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
・代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化
【入社後にまず期待すること】
自ら顧客・プロダクト・市場を深く理解して営業の勝ち筋を掴んでいただいた上で、既存の営業活動を可視化・言語化し、再現性のあるプロセスへと落とし込んでいただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での法人営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・自ら案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業メンバーの育成、商談レビュー、マネジメント経験
・営業KPIやパイプラインをもとに、目標達成に向けた改善を行った経験
・営業の勝ちパターンを理解し、メンバーに展開した経験
- 歓迎
-
・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
・エンタープライズセールス組織でのマネージャー経験
・大型案件の提案・クロージング経験
・営業資料、提案プロセス、商談管理の標準化経験
・ロープレ、オンボーディング、育成プログラムの設計・運用経験
・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業経験
- フィットする人物像
-
・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方
・CEOや営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方
・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方
・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方
・エース営業を育てることにやりがいを感じる方
・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方
・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方
・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方
・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の待遇・給与等に変更はありません）
- ポジション・役割
- 営業マネージャー／ディレクター
- 勤務地
-
東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨しています）
＜アクセス＞
JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分
- 勤務時間
-
・フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00）
・標準労働時間：7時間30分
- 年収・給与
-
年収：800万円～1,500万円（応相談）
月給：66.6万円～125万円
※労働基準法における「管理監督者」としての採用となります
※給与は経験や実績、現職年収を考慮のうえ決定します
※年1回給与の見直しを実施しています
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社推奨）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人・扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト経由）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当（ランチやカフェ代などの補助）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円上限。入社3、5、10周年にはアニバーサリー手当を追加支給）
- 休日休暇
-
＜年間休日120日以上＞
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
-
▼ 書類選考
▼ 一次面接
▼ 二次面接
▼ 最終面接
