募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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介護マッチングプラットフォームを展開する同社で、大手とのアライアンスを牽引する。【職務概要】
同社のミッション実現に向け、大手介護事業者や医療機関とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進します。
【職務詳細】
・大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築、営業活動
・既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援
・パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画、推進
・パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画、実施
・新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画、実行
【ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと】
・パートナーごとの事業計画、営業戦略の立案、実行
・共同マーケティング、共同営業施策の企画、推進
・パートナー制度やアライアンス戦略の構築、改善
・KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略、施策改善
・エンジニアと連携したパートナー向けシステム、機能の企画、改善
・チームマネジメントや組織づくり
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・toB向けITサービス（SaaS等）の営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
・顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
【尚可】
・SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験
・顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験
・営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社のミッション、ビジョンに共感いただける方
・営業という枠を超え、パートナーとともに事業成長や価値創出に挑戦したい方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい仕組みや事業づくりを主体的に推進したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月※賞与算定期間には含まれず)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階
各線「渋谷」駅徒歩9分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00～19：00 ※時差出勤制度あり（出勤時間7：00～10：00／コアタイム10：00～16：00）
- 年収・給与
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年収:627万～827万程度
月給制：月額463688円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費（5，000円／日、50，000円／月まで）、副業可、社会保険完備、書籍購入補助、セミナー／勉強会参加補助、自社サービス利用割引、ウェルカムランチ
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇、冬季休暇、有給休暇、子の看護等休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→適性検査・最終面接
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- パートナーごとの事業課題を理解し、アライアンス戦略の立案から共同施策の企画、実行、改善まで一貫して伴走できる裁量の大きなポジションです。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割や、事業責任者として活躍いただくことを期待しています。
