募集要項
- 募集背景
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マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、同社のCHAT / ENGAGE / CATS / MA領域への引き合いが増加しています。
特に、BtoC企業を中心に、顧客データの統合、One to Oneコミュニケーション、LINE・Web・メール・チャットなど複数チャネルを活用した顧客体験設計、AIを活用したマーケティング高度化へのニーズが高まっています。
今後、CHAT / ENGAGE / CATS / MA領域のセールス組織をさらに拡大していくため、事業成長を牽引いただけるセールス部長候補を募集します。
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
経営層としての役割
・経営チームの一員として、事業の成長戦略を議論～策定
・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
セールス組織のマネジメント
・セールス部のマネジメント
・メンバーの育成、評価、キャリア開発
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
セールスイネーブルメントの推進
・営業メンバーの早期戦力化に向けたオンボーディング、育成プログラムの設計～実行
・商談品質向上に向けたトークスクリプト、提案資料、事例、競合比較資料などの整備
・トップセールスのナレッジを型化し、組織全体に展開する仕組みづくり
・SFA / CRMを活用した営業活動の可視化、課題分析、改善施策の実行
・受注率、商談化率、案件単価、営業生産性の向上に向けた営業プロセス改善
・マーケティング、IS、CS、プロダクト部門と連携した営業支援体制の構築
プレイングマネージャーとしての営業活動
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
・大型案件のクロージング
・複数プロダクトのクロスセル提案
・AI機能を活用した高度なマーケティング提案
・経営層、マーケティング責任者への提案～折衝
営業戦略の立案・実行
・ターゲット業界／企業の選定と攻略戦略の策定
・パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
・新規リード獲得施策の企画～実行
・営業資料、提案書のブラッシュアップ
・プロダクト部門へのフィードバックと機能改善
【働きがい】
・AI×マーケティングの提案に携われる
同社グループではAI事業を展開しており、各プロダクトにもAI機能の実装を進めています。
自然言語での分析、顧客データの活用、業務効率化、マーケティング施策の高度化など、AIを活用した次世代のマーケティングDX提案に携わることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
CHAT / ENGAGE / CATS / MA領域のセールス組織を牽引していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・無形IT商材の営業経験
・10人以上のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都新宿区東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5、6階
アクセス：東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口徒歩3分、都営大江戸線「都庁前駅」A7出口徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：1200～1800 万円
月給制
基本給：634187円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：222956円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（5月、11月）
昇給：あり 年2回（4月、10月）
- 待遇・福利厚生
- 従業員持株会、定期健康診断（年1回）、リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）、資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）、シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →面接（2~3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
