募集要項
- 募集背景
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現在は売上高約570億円、経常利益約45億円を誇り、さらなる非連続な成長を目指す第2創業期にあります。
今回の舞台である「エネルギートランスフォーメーション事業」は、全国数万地点の法人顧客に電力供給を行う、売上数百億・利益数十億規模の基幹事業です。さらなる拡大に伴い、営業成果の再現性向上とデータ・AIを活用した事業運営の高度化が急務となっています。そこで、BizOpsと営業推進の2チームを率い、事業を牽引するGMを募集します。
- 仕事内容
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BizOpsチームと営業推進チームを管掌するジェネラルマネージャーとして、データと現場の実態の両輪で事業成長を主導するポジション。BizOpsと営業推進の2チームを率い、事業PLの予実・データ分析から、営業現場の勝ちパターン標準化、さらには生成AI等を活用した業務プロセス変革までを一気通貫で主導し、570億規模の基幹事業を成長へと導くポジションです。
・BizOpsチーム・営業推進チームのマネージメント（方針策定・目標設定・メンバー育成・評価）
・事業PL・KPIの予実分析と、差異要因の特定・改善アジェンダの設定
・CRM・SFA・電力の需要実績や市場価格等の事業情報の整備・統合と、活用戦略の策定・推進
・セールスイネーブルメントの推進（勝ちパターンの標準化・LTV向上・現場への定着）
・BPRツール・生成AI・AIエージェントを活用した業務プロセスの変革・効率化
・経営・事業責任者への数値に基づく提言と、部門を横断した改善の実行
- 応募資格
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- 必須
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・事業PL・予実管理の実務経験と、差異から課題を特定し改善までやり切った経験
・CRM・SFA等の営業データ基盤の整備・活用を主導した経験
・営業企画／セールスイネーブルメント／BizOps等の領域で、組織的な営業改善を推進した経験
・チーム・組織のマネージメント経験（方針策定・目標設定・メンバーの育成・評価を含む）
・生成AI・自動化ツール等を活用した業務プロセスの変革・効率化の推進経験
- 歓迎
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・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験
・需要実績・市場価格など電力事業特有のデータを活用した分析・施策立案の経験
・BPRや業務プロセス再設計のプロジェクトを主導した経験
・AIエージェントやLLMを用いた業務自動化の設計・導入経験
・SQL・BIツールを用いたデータ分析基盤の構築・活用経験
・複数チームを管掌するマネージメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・数字を起点に事業課題を見抜き、データ・AIへの深い理解を武器に、自ら現場に踏み込んで改善までやり切れる方
・経営視点と現場視点を行き来しながら、部門を越えて関係者を巻き込み、変革を前に進められる方
・メンバーの成長に責任を持ち、組織として成果を再現できる状態を創り出せる方
・新しいテクノロジーを学び続け、事業や組織へ泥臭く実装できる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3か月）
- ポジション・役割
- 基幹事業の命運を握る事業企画トップ。データドリブンな意思決定と現場改革を統括する事業部長候補。
- 勤務地
- 東京都千代田区丸の内
- 勤務時間
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◆スーパーフレックス（コアタイム無し）
◆テレワーク可（週２日まで）
◆ロケーションフリー勤務可
- 年収・給与
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想定年収：￥9,000,000 - ￥13,000,000
（年俸制：月額 ￥750,000 - ￥1,083,334）
※上記を目安として応相談
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・副業可（オフィス内に専用スペース有）
・服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK）
・自己学習支援制度（研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助）
・確定拠出年金（401k）
・育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり）
・クラブ活動
・チーム懇親会費用補助
- 休日休暇
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◆年間休日 123日
・完全週休二日制（土・日）、祝日
・ 年末年始
・ 夏季休暇
・ 慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接3回→オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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【PL統制×データ・AI活用×イネーブルメントの全てを率いる絶対的リーダー】
本ポジションは、単なるデータのレポーティング職や、精神論だけの営業マネジメント職ではありません。事業PLの予実分析からアジェンダを設定し、データ基盤（CRM・SFA）の統合、さらに生成AIやAIエージェントを用いたBPRツールの組織実装、営業プロセスの型化まで、事業成長のレバーを全方位で統括します。
ベインキャピタル傘下の高度なハンズオン経営環境下で、BizOps・営業推進の2チームを率いながら、事業をスケールさせる圧倒的な「事業リーダー」としてのキャリアを築くことができます
