募集要項
- 仕事内容
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【顧客企業の経営層と連携する高裁量ポジション】＜主な仕事内容＞
エンタープライズアカウントの成長戦略を主導し、複雑な商談の交渉・成約や、顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大を推進していただきます。
・エンタープライズアカウントの成長戦略策定・実行
・アップセル/クロスセルによる売上拡大・利用促進
・大規模契約の拡張に向けた商談交渉・成約
・顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大
・営業パイプライン・売上予測の管理
・関連営業組織との共同提案・営業活動の推進
・技術営業チームと連携した課題発掘・ソリューション提案
・顧客経営層・主要関係者への戦略的な助言
＜注目ポイント・魅力＞
・顧客企業の経営層と連携する高裁量ポジション
・株式報酬を含む充実した報酬・福利厚生
・ハイブリッド勤務OK
・年収～2,000万円の高報酬パッケージ
- 応募資格
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- 必須
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＜ご経験＞
・エンタープライズ営業/戦略営業/大型法人営業（3年以上）
・エンタープライズアカウントの成長戦略策定・実行
・複数のステークホルダーが関与する複雑な商談の交渉・成約
・営業パイプライン・売上予測・売上目標の管理
・顧客経営層との関係構築・提案・交渉
・顧客の経営課題に応じたエンゲージメントプランの設計・実行
＜スキル・その他＞
・優れた分析力・戦略的思考力・コミュニケーション能力
・論理的思考・データ分析に基づく課題解決力
・学士号
・流暢な日本語力と日常会話レベルの英語力
- 歓迎
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＜ご経験＞
・大規模契約の管理
・クラウドサービス/継続課金型ビジネスにおける営業
・技術部門・外部パートナーとの共同営業のリード
・価値提案型営業・定期的な顧客レビュー・経営層向け提案
・クロスファンクショナルチームの調整・連携の推進
・顧客管理システムを活用した売上予測・案件分析・営業計画の策定
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都
※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
- 年収・給与
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年収：1,000万円～2,000万円
※株式報酬制度あり
※ご経験やスキルに応じて決定いたします。
- 休日休暇
- 休日：土日祝、年末年始、夏季休暇、その他同社指定の休日
