募集要項
- 募集背景
- 業績好調のため
- 仕事内容
-
自社SaaS製品の反響営業体制を牽引し、次世代マネージャーへ早期キャリアアップ。オフィスAX領域のインサイドセールス（マネージャー候補）として、自社SaaS製品のインバウンド（反響型）営業体制を本格的に拡大・牽引していただきます。
・リードへの追客・アプローチ
問い合わせや資料請求のあったお客様への迅速なファーストコンタクト（架電・メール）を行います。
・ヒアリング・顧客課題の特定
お客様の検討状況や業務課題を丁寧にヒアリングし、自社プロダクトによる解決策を提示します。
・商談設定（トスアップ）
確度の高い案件を抽出し、フィールドセールスへ接続して商談化率の最大化を図ります。
・ナーチャリング（顧客育成）
即時商談化に至らなかったリードに対する定期的な情報提供やアプローチを行います。
・プロセス改善・仕組み化
商談化率向上のためのトークスクリプトの改善、データ分析、チーム内の後輩指導・育成を行います。
※マネージャークラスの方は、リード獲得から商談設定にいたる営業プロセスの最適化や、チームのKPI管理・仕組み作りを主導していただきます。
※BDR（アウトバウンド、コールドコール）については過去の効果検証結果を踏まえ、効率性の観点から実施しておりませんが企画を行い再開することも可能です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールス（SDR／架電営業）の実務経験（目安：3年以上）
・無形商材における法人営業の実務経験（目安：3年以上）
【尚可】
・SaaSビジネスにおけるインサイドセールス経験
・反響型（インバウンド）の営業・追客プロセスに理解がある方
・法務、経理部門向けの営業経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験
【対象プロダクト】
・OPTiM Contract ・OPTiM 電子帳簿保存
・OPTiM 文書管理 with AI-OCR
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・同社の経営理念に共感いただける方
・目標達成に向けて、自発的に行動しPDCAを回せる方
・顧客の課題に寄り添い、丁寧なコミュニケーションが取れる方
・変化の早い環境を楽しみ、チームの向上にコミットできる方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階
※リモートワーク相談可能※
JR山手線「浜松町」駅徒歩3分
都営大江戸・浅草線「大門」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分
- 年収・給与
-
年収:571万～931万程度
月給制：月額423000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（7月、1月)
昇給:昇減給 年2回
- 待遇・福利厚生
-
交通費支給（上限3万円／月）、コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給、社員持ち株会、インフルエンザ予防接種、フリードリンク、スマート米社員支給
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）／祝日 ／GW・夏季・年末年始 ／結婚休暇／慶弔休暇 ／入社半年以内特別休暇3日間
- 選考プロセス
-
書類選考→一次選考（人事担当）・SPI（性格検査）→二次面接(技術責任者PMクラス・役員クラス)→最終選考（代表）
※ポジションによっては選考回数変動あり(2～4回)
※状況により変更になる場合あり
