募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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◆右肩上がり成長のセキュリティカメラ市場で国内シェアNo.1／72か国にビジネスを展開をし世界シェアNo４（ネットワークカメラのみ）【パソナキャリア経由での入社実績あり】本ポジションでは、主力サービスである「i-PRO Remo.」の売上拡大に向け、マーケティング活動で獲得したリードを確実に商談機会へ転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うインサイドセールス業務を担っていただきます。
◆60年以上続く事業、2019年に事業成長が見込まれパナソ…
Web サイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などのマーケティング施策から獲得したリードに対して、迅速かつ適切な初期対応を行い、顧客課題や検討状況を把握したうえで、受注確度の高い商談機会を創出します。また、MA ツールや Salesforce などのデジタルツールを活用し、リードナーチャリング、休眠リードの掘り起こし、活動データの蓄積・可視化を推進します。マーケティング部門と営業部門をつなぐハブとして、営業生産性の向上と、受注確度の高いパイプライン創出に貢献いただきます。
さらに、日々の顧客接点から得られる情報や示唆を社内へフィードバックし、マーケティング施策や営業プロセスの改善を推進することで、デマンドジェネレーション全体の最適化にも関わっていただきます。
▼取り扱いサービス
https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/products/i-pro-remo
【具体的な業務】
１．リード対応および初期接点の最適化
マーケティング活動で獲得したリードに対し、迅速かつ適切な初期対応（電話・メール等）を実施し、顧客ニーズを把握することで商談化の土台を構築する。
２．商談創出および営業への質の高いトスアップ
顧客の検討状況や課題を精査し、受注確度の高い商談機会を創出。営業部門へ適切なタイミング・内容でトスアップすることで受注率向上に貢献する。
３．SFDC へのデータ入力と活用推進
活動履歴・顧客情報・商談情報を正確に入力・管理し、データの可視化と活用を通じて営業・マーケティングの意思決定を支援する。
■将来的には、インサイドセールス機能の中核人材として、下記業務のようなチーム運営や仕組み化にも関わっていただくことを期待しています。
・ナーチャリングによる見込み顧客の育成
MA ツールや各種接点を…
- 応募資格
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- 必須
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下記（1）または（2）のご経験がある方 ※有形商材・無形商材は問いません。
（1）インサイドセールス経験（2年以上）
（2）テレマーケティング/BPOでのアウトバウンド経験（3年以上）
- 歓迎
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・Marketo 等の MA ツールを活用したナーチャリング経験
・Web マーケティングとインサイドセールス双方の経験
・セキュリティ、センサー、カメラ関連業界での経験
・EC サイト、Salesforce 等のデジタルツール活用経験
・デジタル広告に関する基本理解、または広告代理店との折衝経験
【求める人物像】
・顧客の課題や状況を丁寧にヒアリングし、商談機会を見極められる方
・営業部門やマーケティング部門と連携しながら、チームで成果を出せる方
・活動データを正確に記録し、改善に活かすことができる方
・既存のやり方にとらわれず、業務プロセスの改善や仕組み化に前向きに取り組める方
・中長期的な顧客関係の構築に粘り強く取り組める方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区港南2丁目15番1号品川インターシティＡ棟14階（★品川駅から雨にぬれずに通勤できます！）
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 480万円～870万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土曜 日曜 祝日その他（夏季・年末年始は当社カレンダーによる）
有給休暇25日／年＋特別休暇4日／年（入社日のDay1から利用可能・年20日取得推奨）
【休暇について】夏季休暇（連続10日間取得・有給と特別休暇利用）【育休取得（2022年度）】女性社員14%・男性社員53％（1.2～3か月取得者が多いが6か月取得する方もいる）【育休からの復帰率（男女とも）（2022年度）】100％
