募集要項
- 募集背景
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連結会計領域におけるDX需要の高まりや、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織のさらなる強化を進めています。
今後の事業成長を支えるため、プレイヤーとしての営業経験を活かしながら、将来的に営業組織を牽引いただけるリーダー候補を募集しています。
- 仕事内容
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グローバル・グループ経営を推進する上場企業に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの提案活動を推進します。
■業務内容
【プレイヤー業務】
・重点顧客に対する営業戦略立案、アプローチ設計
・経営層・部門責任者への課題ヒアリング、提案活動
・社内専門チームを巻き込んだ提案設計、クロージング推進
・導入後のカスタマーサクセス連携、アップセル・クロスセル提案
【リーダー業務（段階的にお任せします）】
・営業メンバーの案件支援、商談レビュー
・チーム目標達成に向けた戦略立案、進捗管理
・マーケティング施策（セミナー企画、リード獲得施策等）の企画・推進
・営業プロセス改善、組織づくりへの参画
■誰と商談するのか
主な顧客は、国内を代表する上場企業やグローバル展開する企業です。
商談相手は経理部門だけではなく、CFOや財務担当役員など、経営判断を担う方々になります。
顧客が抱える課題は「業務効率化」にとどまらず、「経営情報をどのように活用し、事業成長につなげるか」という経営テーマです。
そのため、求められるのは単なる商品説明ではなく、顧客の課題整理から意思決定までのプロセスを設計し、社内外を巻き込みながら提案を推進する力です。
■なぜ営業として実力が身につくのか
ディーバでは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携する一気通貫型の営業モデルを採用しています。
本ポジションでは、自ら案件を担当するだけではなく、各メンバーが最大限の成果を発揮できるよう、商談戦略の設計や案件レビュー、営業プロセス改善にも携わります。
提案全体を俯瞰し、チームとして成果を最大化する経験を通じて、営業リーダーに必要な戦略立案力・マネジメント力を磨くことができます。
将来的には営業チームを牽引するマネジメントポジションへのキャリアアップを想定しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
20～30代が中心の営業組織です。
詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業における受注経験
・部長職以上、または意思決定に関わるキーパーソンへの提案経験
・チームや後輩・メンバーの成果向上に関わった経験（正式なマネジメント経験は問いません）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 新宿アイランドタワー43階
アクセス：東京メトロ丸ノ内線『西新宿駅』直結
都営大江戸線『都庁前駅』徒歩約8分
JR『新宿駅』から徒歩約10分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：15時間
9:00～18:00で働く社員の方が多いです。
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円
月給制
基本給：346575円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：81997円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
- 慶弔見舞金、従業員持株会・奨励金は20％、従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託)、その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生、ウォーターサーバー無料設置、健康診断オプション補助（上限5,000円）、ベビーシッター、病児保育補助(上限あり)
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回（選考状況によって変動あり）
一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事
二次面接（来社）：現場部長、人事責任者
