募集要項
- 募集背景
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主力事業の継続的な成長に加え、複数の新規・成長事業が次の収益の柱として拡大しています。
各事業の成長に伴い、大手企業への提案力強化、既存顧客のLTV最大化、インサイドセールスの高度化など、営業組織に求められる機能も複雑化しています。一方、各領域には営業戦略や組織モデルを完成形へ導く余地が多く残されています。そこで、営業組織を管理するだけでなく、自ら重要案件に入り、営業戦略・KPI・組織体制・他部門との連携モデルを構築し、事業成長を牽引できる営業幹部を複数名採用します。
- 仕事内容
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主力事業・成長事業の営業組織責任者として、営業戦略・組織づくり・大型案件推進を通じて、事業成長を牽引いただきます。1．急成長事業エンタープライズ営業責任者
急成長するバックオフィスDX事業で、日本を代表する大手企業向け営業組織を統括します。
・大型・重要アカウントの商談推進、クロージング支援
・エンタープライズ向け営業戦略、アプローチモデルの設計
・ABM戦略および長期商談プロセスの構築
・価格、契約、セキュリティ、個別要件等の交渉
・クロスセル・アップセルの仕組みづくり
・目標、KPI、チーム体制の設計と組織マネジメント
2．主力事業エンタープライズ営業責任者
事業中核を担う主力事業で、超大手企業を担当する営業組織を統括します。
・重要顧客へのハンズオン営業・大型案件支援
・経営層、グループ各社責任者への提案・関係構築
・大手企業向け営業戦略、ABM、アカウントプランの策定
・商談サイクル、案件レビュー、KPIの設計
・エース営業人材の育成と組織力の強化
・マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスとの連携
3．既存営業・アカウントマネジメント部長
既存顧客のLTV・NRR最大化を担い、アカウントマネジメント組織を新たに構築します。
・重要顧客とのリレーション構築
・アップセル・クロスセルの案件創出、提案、クロージング
・契約更新、価格交渉、利用拡大の推進
・既存営業戦略およびアカウントマネジメントモデルの設計
・売上、パイプライン、LTV、NRR等のKPI設計
・営業プロセスの標準化とベストプラクティスの展開
・カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトとの連携
4．新規成長事業・インサイドセールス部長
次の中核事業候補となる契約DXサービスで、インサイドセールス組織の成長を牽引します。
・MQL、SQL、商談化率、受注率等のファネル設計
・商談数・商談品質・CVR等のKPI管理
・SDR、BDRの役割設計および組織体制の構築
・メンバーの採用、育成、評価
・SFA、CRM、MAツールの運用設計
・マーケティング、フィールドセールスとの連携プロセス構築
・成功・失敗パターンの分析と再現性向上
・生成AIを活用した営業活動の生産性向上
【魅力】
◎経営に近いポジションで事業成長を担う
重要案件へのハンズオン支援、営業戦略、組織設計、他部門連携を担い、事業責任者に近い視点で成長を牽引できます。経営層と直接議論し、売上計画、組織戦略、事業課題の解決に携わり。完成された組織を運営するのではなく、型をつくる余地があります。
- 応募資格
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- 必須
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ポジションにより詳細は異なりますが、以下を中心に選考します。
・IT、SaaSまたは無形商材におけるBtoB営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略、KPI、営業プロセスの設計・実行経験
・大手企業またはエンタープライズ顧客への提案経験
・複数部門を巻き込みながら事業・組織を推進した経験
エンタープライズ営業責任者は、10名以上の営業組織を5年以上マネジメントした経験、および新規開拓営業の経験を重視します。
インサイドセールス部長は、20名以上の営業またはインサイドセールス組織を5年以上マネジメントした経験を想定しています。
- 歓迎
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・SaaS、クラウドサービス、SIer等での営業経験
・経営層や部門責任者に対する提案・交渉経験
・ABM戦略、大型アカウント戦略の立案経験
・The MODEL型営業組織の設計・運営経験
・アップセル・クロスセル、LTV・NRR向上の経験
・アカウントマネジメント組織の立ち上げ経験
・SFA、CRM、MAを活用した営業プロセス改善経験
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトとの協働経験
・生成AIを活用した営業生産性向上の経験
- フィットする人物像
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・営業組織の管理にとどまらず、事業成長に責任を持ちたい方
・重要案件には自ら入り、現場と経営の双方を動かせる方
・未整備な環境で、営業戦略や組織の型をゼロからつくれる方
・若く成長意欲の高い組織を率いるエネルギーをお持ちの方
・過去の成功体験に固執せず、新しい事業や文化を謙虚に学べる方
・マーケティング、CS、プロダクトなど他部門と協働できる方
・企業理念やValuesを起点に組織を率いることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都渋谷区
リモートワーク制度あり
- 勤務時間
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9:30～18:30
- 年収・給与
- 1200万円 ～ 2500万円
- 待遇・福利厚生
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社員持株会・社内交流支援制度・住宅補助制度（規定あり）・育児サポート制度・特別休暇制度
出社手当
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇
・年次有給休暇（入社日付与）
・チャージ休暇（連続3日間の特別休暇）
・慶弔休暇、産前産後休暇、育児・介護休業制度
・平日・土日入れ替え制度など、柔軟な働き方を支援する各種制度あり
- 選考プロセス
- 3回想定
