募集要項
- 募集背景
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パナソニックコネクトは、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。
その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制で、市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスであり、積極的に採用を進めて参ります。
- 仕事内容
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SaaSビジネス立ち上げ・拡大に向けて、パナソニックコネクトの強みであるAI・ロボット・SCMを組み合わせたThe Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
SaaSプロダクトの企業提案・営業を推進して頂きます。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
【配属部門】
■技術研究開発本部クラウドエンジニアリングセンター
SaaSビジネスユニット・技術戦略室 マーケティング部
・2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、
市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、
現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス
「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
- 歓迎
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・BtoB SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域
（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
・パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・本社：東京都中央区銀座8丁目21番1号
「新橋駅」ＪＲ・銀座線・浅草線 より徒歩7分
「汐留駅」大江戸線・ゆりかもめ より徒歩5分
・リモートワーク可・出社頻度週3回
・国内出張あり 1～2回/月程度
- 勤務時間
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9：00～17：30（標準労働時間/1日7時間45分）
フレックス・タイム制勤あり（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収 7,100,000 円 - 14,800,000円
【想定月給】36.7万円～100.4万円
- 待遇・福利厚生
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持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）、社内製品従業員購入制度等
社宅・住宅費補助の支給、保養施設、医療施設 等
- 休日休暇
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・年間休日（毎年126日程度）、年次有給休暇（年間26日付与、初年度のみ入社月に応じ付与）
・完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、弔事休暇、オールシーズン休暇（10連休休暇制度）、
コネクターズチャレンジ休暇（5連休休暇制度）、ファミリーサポート休暇 等
・ワーク＆ライフサポート勤務、産前産後休暇、育児休業（初月有償）、卵子凍結への費用補助、
チャイルドプラン休業、公事休暇、転勤休暇、休職制度、介護休業 等
- 選考プロセス
- 2～3回
- キャリアパス・評価制度
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メンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
【国内】職種別・事業場別・階層（年次）別研修、人材交流研修、ビジネスリテラシー・リベラルアーツなどラーニングプラットフォーム（CONNECTers Academy）の提供、無償eラーニングの提供 等
【海外】MBA派遣プログラム、海外留学制度、海外トレーニー制度、海外研修 等
【キャリアアップ支援】社内公募制度、ステップアップチャレンジ（上位の等級ポジションへの異動に挑戦できる制度）、社内複業制度、フクギョー！！（副業制度）、キャリア開発サポート勤務 等
