募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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国内トップクラスの成長を遂げるSaaS事業の戦略立案や組織づくりに関わる営業職一人ひとりの経験や志向を考慮した上で、下記いずれかの領域を担当します。
■ソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・顧客の事業状況や業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応（顧客担当者へのフォローアップ、顧客決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
■エンタープライズセールス
・アカウントプランの設計と実行（事業構造や課題の把握から複数部門、役職者へのアプローチまで）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル、クロスセルのリード
■セールスマネジャー（候補）
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画、立案、推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
※一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（5年以上）
・下記いずれかの経験をお持ちの方
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案から実行までを担った経験）
・新規事業や新組織の立ち立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画から実行、定着まで。例：営業プロセスの効率化、バックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進など）
【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヵ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F
JR東西線「北新地」駅から徒歩6分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：30～18：30 （一部9：00～18：00の部署あり）
- 年収・給与
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年収:871万～1560万程度
月給制：月額578000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（1月、7月）
昇給:年1回（6月）
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給、社員持株会、Know Me（飲食費補助）、Geek Seek（書籍、ツール、イベント参加費用などの補助）、H2O（一部家賃補助※正社員のみ）、どに～ちょ（平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度※正社員のみ）、など
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（10日～20日）、年末年始休暇、チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定 ※契約社員の場合：2回
※状況により変更になる場合あり
