募集要項
- 募集背景
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EC事業者向けに、収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開している同社。国内45,000以上のECサイトに導入実績を持ち、単なる不正対策に留まらず、顧客の「売上最大化」を支援するパートナーとして事業を拡大しています。
この事業フェーズの変化に伴い、営業組織も大きな変革期を迎えています。これからは個々の成果を追求するだけでなく、営業戦略の立案や提案の仕組み化、メンバーへのナレッジ共有などを通じて、組織全体のパフォーマンスを向上させることが重要です。そこで今回は、プレイヤーとして高い成果を出しながら、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補としてご活躍いただける方を募集します。
- 仕事内容
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EC事業者の売上最大化を実現するソリューション営業をお任せします。単にサービスを販売するのではなく、営業戦略の立案や組織の仕組みづくりといった、事業の根幹を担うポジションです。
＜おすすめポイント＞
●営業戦略の立案や仕組み化に携われる
●事業成長を牽引するリーダー候補の募集
●現場の声がプロダクト開発に反映される
■具体的な仕事内容
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案します。
＜扱う商材＞
ECサイトの収益最大化プラットフォーム「ASUKA」をはじめ、顧客の売上を最大化するための複数のサービスを扱います。
＜仕事の流れ＞
▼新規顧客への提案
EC事業者が抱える多様な課題に対して、サービスを組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。
▼パートナー企業との連携
決済代行会社やカード会社といったパートナー企業とのアライアンスを構築・強化し、新たなビジネス機会を創出します。
▼営業組織の強化
自身の営業活動に加え、営業戦略の立案や改善、提案手法の型化、メンバーの案件支援やナレッジ共有も行ないます。
▼事業へのフィードバック
プロダクトや新サービスの企画に対し、営業現場の視点からフィードバックを行ないます。
◎新規開拓が中心の営業スタイルです。既存顧客のフォローはカスタマーサクセス（CS）が担当するため、提案活動に集中できます。
■この仕事で得られるもの
少人数の組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や顧客からのフィードバックが、プロダクト改善や新サービスの企画に直結します。AIが進化する時代においても代替されにくい「顧客課題を深く理解し、仮説を立て、最適な解決策を考える力」を実践的に磨くことができます。自身の営業活動が事業そのものを創っていく手応えを実感できる環境です。
■教育・キャリア
入社後は、まずプレイヤーとして成果を出すことを目指します。上司との週次ミーティングを通じて目標達成に向けたサポートを受けながら、徐々に営業戦略の立案やメンバー支援など、組織づくりにも関わっていただきます。将来的には、チームをまとめるリーダー、さらには組織全体を牽引するマネージャーへのキャリアパスが拓かれています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（目安5年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所： 東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
勤務地最寄駅：都営三田線・浅草線: 三田駅から徒歩約8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：16時間
- 年収・給与
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年収：700～750 万円 年俸制 月給482000円 基本給：358700円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：123300円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり
昇給：あり 年2回（1月・7月）
- 待遇・福利厚生
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■座学研修・OJT 等
■書籍購入制度
■資格制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接3回程度（目安）
※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。
