募集要項
- 募集背景
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AIテクノロジーを活用し「人と機会の出会い方」をデータドリブンに再構築する事業を展開しています。
【事業の成長と目指す世界観】
面接官の役割をAIが担う革新的なプロダクトにより、2024年に新しい市場カテゴリーを切り拓きました。
日本を代表する大手エンタープライズ企業への導入が急速に進み、アップセル率100%、
チャーン率0%という圧倒的な実績を残しています。2025年3月にはトップティアのベンチャーキャピタルからシリーズAで6億円の資金調達を実施し
ました。単一のプロダクトを提供するだけでなく、面接や評価の一次データを経営アジェンダに接続し、
新たな「人事OS」を実装することが目指す世界観です。
【組織課題と採用の背景】
事業がPMF（プロダクト・マーケット・フィット）検証期から拡大期へと移行し、競合環境が激化しています。その中で、
価格競争に巻き込まれることなく「顧客の採用成果」を起点に勝ち切る事業組織の構築が急務となっています。既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、
NRR（売上継続率）やLTVの向上を担うアカウントオーナーを迎えるため、新たなメンバーを募集いたします。
- 仕事内容
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導入済みの大手エンタープライズ企業に対し、単なる業績創造や顧客伴走にとどまらず、エンタープライズ向けの既存顧客深耕・拡張を担うアカウントマネージャーとして、
担当顧客を「一つの事業」と見立てて深耕・拡張を担うアカウントマネジメント業務全般をお任せします。
顧客の採用成果最大化をリードしていただきます。担当する大手企業のアカウントプラン策定から、アップセル・クロスセルの実行、
プロフェッショナルサービスチームと連動した運用設計まで、統合的なソリューション提案を行います。
【具体的な業務内容】
1. 既存アカウントの深耕・拡張
・担当する大手エンタープライズ企業のアカウントプラン策定
・顧客内のステークホルダーマップ構築および意思決定構造の整理
・追加機能、追加部門導入、グループ会社横展開などのアップセル/クロスセル提案
・定例ミーティングや四半期レビュー（QBR）の設計と運営
・アカウントごとのNRR（売上継続率）管理と拡張ストーリーの設計・実行
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルティング）
・導入企業の選考精度、工数削減、採用成功率など、顧客側のROI最大化へのコミット
・プロダクトの運用定着支援、活躍相関分析を通じた継続的改善の提案
・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメントの実行
3. ビジョン構築とプロフェッショナルサービスの提供
・顧客の採用課題を構造化し、当該ドメインにおける解決の「ビジョン」を構築
・関連チームと連携し、ビジネスドリブンな解決策の設計・提供
・簡易な実装を自ら行いながら、成果につながるPoC（概念実証）を実行
・プロダクトマネージャーへのフィードバックを通じたプロダクト価値の向上
【仕事の魅力・得られる経験】
・新市場を切り拓く最先端のAIプロダクトを武器に、日本を代表する大手企業の採用・人事戦略という経営の根幹に関わる課題解決に挑むことができます。
・単なるSaaSの営業やカスタマーサクセスという枠組みを超え、顧客の課題を深く構造化し、
採用から経営アジェンダまでを接続するコンサルティブ・セリングの高度なスキルが身につきます。
・PMF検証期から拡大期へ移行する急成長フェーズの事業環境において、自らの手で事業を拡張していくダイナミズムを体感できます。
顧客インサイトをプロダクト開発へと還流させる重要な役割を担うため、事業づくりの最前線で圧倒的な成長を実現できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・直近の会社において、営業の実務経験
・上記に加え、以下のいずれかを満たすこと
- リードタイム3ヶ月以上、または売上予算5000万円以上での目標達成経験
- 従業員50名以下のスタートアップ企業での就業経験
- 歓迎
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・BtoB SaaS領域での法人営業、またはアカウントマネジメントの実務経験
・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の実務経験
・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談、アカウントマネジメント経験
・役員・部長クラスとの商談経験
・営業フレームワークの運用経験
・顧客課題の構造化とソリューション提案（コンサルティブ・セリング）の実務経験
・HRTechまたは採用領域に関する知識・実務経験
・グループ企業や複数事業部への横展開の提案・導入経験
- フィットする人物像
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・変化を前向きに楽しめる方（事業フェーズの移行やプロダクトの進化など、前提条件が変わる環境を面白いと捉え適応できる方）
・地頭の良さと素直な学習欲を併せ持つ方（複雑な顧客課題を構造化する思考力と、新しい知識・フレームワークを貪欲に吸収し武器にする姿勢を持つ方）
・横断的に関係者を巻き込み、組織の成果に貢献できる方（社内外の多様なステークホルダーと協働し、成果を前に進められる方）
・顧客の成果に執着できる方（売上目標だけでなく、選考精度や採用成功率など顧客側の成果を自身の成果として背負える方）
・アカウントを「自分の事業」として設計・実行できる方（攻略設計を自ら描き、仮説検証を通じて型化し、自走できる方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1499万円