募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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未開拓のセールス組織を構築。企業のAI活用と事業推進をリードするBizDev【職務概要】
BtoB SaaS事業『HEROZ ASK』のBizDevセールスとして、顧客のAI活用定着とAIコンサルティングを通じた事業推進を担っていただきます。
【職務詳細】
・エンタープライズ企業等へのSaaSと個別受託開発を組み合わせたハイブリッド提案
・顧客の事業と業務フローを理解し、短期的な成功（クイックウィン）の創出
・SFA活用、営業資料、トークスクリプト等による営業プロセスの構築と仕組み化
・チーム内での知見共有や事例の言語化を通じた営業チーム全体のスキル向上
・特定業界（建設、製造、不動産等）への特化型アプローチと市場開拓
【ミッション】
・1～3ヶ月：既存顧客のプロジェクトに合流し、最初の売上創出と言語化を実施
・3～6ヶ月：営業プロセスの仕組み化とSFA等によるデータ整備、再現性の構築
・6ヶ月以降：エンタープライズ深耕、受託部門連携、新規業界への展開戦略立案
【ポジションの魅力】
・セールス組織をゼロから創り上げる経験が積める
・事業を10倍、100倍にする圧倒的なビジネスディベロップメントに関われる
・適性に応じて業界特化の事業部長やプロダクトマネージャー等へキャリアが広がる
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業経験3年以上
・営業チームの管理、育成経験
・営業プロセスの標準化、改善経験（営業資料、トークスクリプト等の設計・改善）
・営業組織の数字管理、目標達成経験およびSFA（Salesforce等）運用経験
・営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験
・顧客のIT（特にセキュリティ）に関する質問に的確に回答し、期待値を調整できるコミュニケーション能力
【尚可】
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験
・SaaS営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・完成されたCSを運用するより、CSの型を自分で作りたい方
・顧客の業務フローに深く入り込んで、使いこなさせるところまで責任を持てる方
・AI・自動化ツールを業務に積極的に取り入れて仕組み化できる方
・CS業務に閉じず、営業・開発と連携しながら顧客課題を解きたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F
JR山手線「田町」駅徒歩2分／都営三田線「三田」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：同社本店・支店、同社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
- 勤務時間
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フレックスタイム：コアタイム11：00～15：00
（所定労働時間：８時間）
- 年収・給与
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年収:650万～900万程度
月給制：月額471000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（8月・2月）
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、服装自由、オフィス無料ドリンクサーバー設置、AIネイティブ支援制度、AIツール費用負担、慶弔見舞金、インナーコミュニケーション、ご友人紹介制度、ベビーシッター利用割引制度、住まサポ制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、国民の祝日、会社が指定した日、年次有給休暇、入社時特別休暇、年末年始休暇、傷病時特別休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接（複数回）⇒内定 ※リファレンスチェックの可能性あり
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 今のセールスチームは整備の余地が大きく残っています。しかし、これは決してネガティブではなく、本当の成長機会があると考えています。枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人を求めています。
