募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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ARR100億円への事業を創る。ゼロから仕組みを作り上げるセールス【職務概要】
様々な産業に対応できるAIアシスタントサービス「HEROZ ASK」のフィールドセールスをご担当いただきます。
【職務詳細】
・AIコンサルティングとハイブリッド提案（エンタープライズ企業・レガシー産業へのトップダウンアプローチ）
・新規業界の自力開拓（建設・製造・金融を中心に特定業界へ深く入り込む）
・営業プロセスの構築（営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから作って検証、SFAを使った営業プロセスの設計）
・クイックウィンの創出（SMBであれば契約から3ヶ月以内に現場で日常的に使われている状態を作る）
【ミッション】
・1～3ヶ月：基盤づくりとクイックウィン創出（既存顧客の営業案件・導入プロジェクトに合流し、SMB向けに1件以上のクイックウィンを獲得）
・4ヶ月目以降：難度アップと拡張（エンタープライズ向けのコンサルティブセールスを推進）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaSプロダクトの法人営業経験3年以上
・新規業界の自力開拓経験（業界・顧客ターゲットを自ら設定して成果を出した経験）
・仕組みがない環境で、自ら構造を作りながら成果を出した経験
【尚可】
・IS・FS・CS・オンボーディングまで一気通貫で担った経験
・SFAを使った営業データ管理・ダッシュボード構築経験
・営業プロセスの標準化・改善経験（資料・トークスクリプト・価格設定等の設計）
・エンタープライズ企業（建設・製造・不動産・金融）への提案経験
・事業開発・新規事業立ち上げ経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自分で仕組みを作りたい方
・顧客の業務フローに深く入り込んで、業界ドメイン知識を武器に戦いたい方
・混沌とした環境を面白いと感じて、自律的に動ける方
・個人の売上だけでなく、チーム全体の成功を自分事にできる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F
JR山手線「田町」駅徒歩2分／都営三田線「三田」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：同社本店・支店、同社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
- 勤務時間
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フレックスタイム：コアタイム11：00～15：00
（所定労働時間：８時間）
- 年収・給与
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年収:650万～900万程度
月給制：月額471000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（8月・2月）
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、服装自由、オフィス無料ドリンクサーバー設置、AIネイティブ支援制度、AIツール費用負担、慶弔見舞金、インナーコミュニケーション、ご友人紹介制度、ベビーシッター利用割引制度、住まサポ制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、国民の祝日、会社が指定した日、年次有給休暇、入社時特別休暇、年末年始休暇、傷病時特別休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接（複数回）⇒内定 ※リファレンスチェックの可能性あり
※状況により変更になる場合あり
