募集要項
- 募集背景
-
物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。
- 仕事内容
-
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
課題、ニーズのヒアリング
ソリューションの検討～提案
立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
- 応募資格
-
- 必須
- ・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
- 歓迎
-
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
- フィットする人物像
-
【求める人物像】
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
【働く場所】
●週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり
※出社頻度：週3～4程度を想定
※出張頻度：往訪週2~3件（目安）
- 勤務時間
-
【勤務時間】
●フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1,000万円
- 待遇・福利厚生
-
●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
- 休日休暇
-
●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
-
1次→WS→最終→オファー
※変更の可能性あり
- キャリアパス・評価制度
-
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
